67 第六十六章
（第六十六章）
大约九点半的时候，付小羽和许嘉乐就已经在世嘉楼下了。
文珂下去的时候看到一辆白色宾利时还有点吃惊，因为平时根本没见付小羽开这辆车，坐进去之后，才看到前面有司机，而付小羽坐在了后面。
“朋友的车。”付小羽似乎知道文珂想要问什么，很快就开口道：“许嘉乐自己开了车，在后面。”
“啊，谢谢，”文珂不由轻声说：“谢谢你帮我借车。”
付小羽考虑事情一直很全面，竟然连座驾的派头这样的细节都考虑到了。
但韩江阙倒似乎对此不太意外，而是很自然地开门坐到了副驾驶位。
蓝雨的公司也开在北城区，甚至基本上就在双子大楼的隔壁，所以也就二十多分钟路程就到了。
路上的时候，付小羽还在和文珂说，他在蓝雨认识的人吐露了一点消息，说前几天蓝雨商务部两个经理和远腾的项目组谈下来感觉不错，内部对远腾那个app的评估也很乐观。
和竞争对手谈得不错，这当然不是一个很好的信号。
听到付小羽说这些，坐在前面的韩江阙不由回过头，眼神很深沉地盯了过来。
“没事。”文珂却微微笑了一下，看着车窗外道路上繁忙的车水马龙。
他的语气，与其说是镇定，不如说是带着一种奇异的安宁：“但尽人事。”
那瞬间，阳光透过车窗洒在Omega白皙的侧脸上，那一瞬间，文珂的神情，让韩江阙忽然又想起了高中的时候—
那时的文珂好像也是这样，在期末别人都因为大考临近而紧张时，文珂总是显得格外的淡定。
而他即使成绩再糟糕，在文珂身边时……也好像，总是很有安全感。
说话间，宾利已经缓缓停到了蓝雨的公司车道。
文珂三人下车之后，正好许嘉乐也开车赶到会和，一行人被蓝雨安排的接待带上了电梯。
蓝雨的大楼十分气派，但是办公区域显然有新兴互联网企业的风格，居中的区域摆了好几台PS4，甚至还有酒柜，绕行到后面的会议室，才看到一个穿着银灰色西装的高大Alpha站在门口。
“付先生，”Alpha先对付小羽伸出手，笑着说：“欢迎。”
付小羽和Alpha握了下手，随即依次介绍道：“文珂，app项目的主要负责人，许嘉乐是学术顾问。还有这位是助理，姓韩。文珂——这是蓝雨商务部的bd经理林仲岳。”
“林经理你好。”文珂也上前一步和林经理握了下手。
林仲岳的眼神本来只在文珂的身上礼貌性地扫过，但是紧接着在和许嘉乐和韩江阙简单寒暄之后，却有些吃惊，不由用略微带着一丝审视意味又回头看了文珂一眼。
林仲岳的神情变化虽然只发生在一瞬间，但还是被文珂敏锐地察觉到了——
林仲岳是Alpha，所以只有在看到文珂背后跟着的顾问和助手竟然都是顶级Alpha的时候，才真正觉得有必要仔细地看看文珂。
这种近乎隐形的轻视，或许只有作为Omega才能体会到。
“谢谢蓝雨能给我们展示提案的机会，荣幸备至。”文珂只是微微笑了一下，轻声说。
……
蓝雨的会议室建得很大，因为要展示ppt的关系，一整面墙都是大荧幕。
长会议桌的左侧坐了一男一女两位蓝雨的高层，分别是商务另一位经理关倩，市场部经理季飞宇。
坐在最里面的则是蓝雨的大老板夏行知。
整个会议室中的八个人里面，除了付小羽和文珂自己之外，无一例外全部都是Alpha。
夏行知看起来比文珂想象的还要年轻，大概三十多岁的样子，穿着一身裁剪得体的西装，身上没什么多余的修饰，只有手腕上戴了一块伯爵表。
他的长相不算特别英俊，但是轮廓非常硬朗，鼻子有点鹰钩弧度，看人时带着强烈的压迫感。
虽然在这种会面之中因为有Omega的出席，所有的Alpha都很礼貌地克制住了自己的信息素的攻击性，但是夏行知身上隐约的白兰地信息素味道还是毫无疑问地盖过了一边的关倩和季飞宇。
酒系信息素非常稀少，这还是文珂近距离接触过的除了韩江阙之外的第二个酒系信息素的Alpha。
会面之前付小羽当然也和文珂说过蓝雨老大的背景——
和卓远非常相似的家庭背景，留洋之后回国创业，短短几年就做到了国内的顶级发行商的规模。
付小羽对夏行知评价很高，按他的话说，现在家里有资本的富二代，不玩数字资本游戏，肯老老实实做事业赚钱的已经很少了。
从夏行知肯亲自出席这种提案会议，也能看出一二他的做事风格。
一番简短的介绍之后，夏行知显然也无意多耽误半点时间，直接就发了话：“开始吧。”
会议室的灯光被调得暗了下来，文珂一步步地走到了会议室荧幕的左侧，这是他第一次，这样面对着这些行业内的顶级精英，他的目光从这些人的脸上划过，深深地吸了一口气。
而与此同时，韩江阙也已经帮他把电脑桌面连了过来。
只见大荧幕上，是一片无边无际的麦田。
在有一面墙那么大的荧幕上，画面的精度可以一览无余地展现。那种一望无垠的开阔、孤独，从一开始，就奠定了一种近乎诗意的腔调。
一阵风轻轻吹过，金黄色的麦粒被吹拂而起，缓缓形成了四个大字——
末段爱情。
紧接着，正式进入了提案的第一页——
整张空白的PPT上，只写了三个大大的数字。
18,114,1。
这当然是非常让人不解的表述方式。
夏行知皱了皱眉，但却身子微微前倾，显然也对这几个数字感到茫然。而其他几个蓝雨的经理，也露出了疑惑不解的神色。
而文珂已经忘记了紧张这回事。
付小羽说过，一个成功的提案，必须要在他开口的两分钟内，就牢牢地把所有人的注意力吸引过来，所以：简洁、简洁、再简洁。
而他从韩江阙的备忘录里找到了奇怪的灵感，所以第一页PPT就只有三个数字，三个未知的数字。
“我今天要介绍的app的名字叫做末段爱情。但是讲app之前，我们先来讲三个数字——18,114，1。”
“现在国内的app市场中，称之为约会app也罢，交友app也好，总之这个品类的能有一定影响力的、在线运营的app，一共有18款，这是18；而除了国内的整个国际市场中，IOS商店加上谷歌商店，在全球下载量能登上各地区排行榜的约会app，一共有114款，这是114。18+114，这是我们最关注的132款竞品。我的团队在准备期间，下载了这全部的132款app，每一款、请注意，是每一款都是以信息素匹配的系统为核心来做匹配的。”
“但是末段爱情不一样。”
文珂说话间，韩江阙则点了下屏幕，只见那个数字1慢慢变大，直到盖住另外两个数字，占据了整个PPT的核心。
“末段爱情不是那18个中的一个，也不是114中的一个，末段爱情是1，它是市场中的唯一。”
文珂看着夏行知，一字一顿地道。
而夏行知则用手扶着下巴，眼神很深沉，看不出什么想法。
PPT向下翻页，依旧是直白明确到极点的图示，分别是M大专业支撑的心理测试模块、经验兴趣模块、以及用户自主调整比重的运算系统。
点开心理测试模块，是许嘉乐精心重组过的问卷页面——简洁、干净，每一页只有五道问题，看起来再也没有一点繁琐的感觉。
本来的几百道问题，在付小羽摁着许嘉乐一遍一遍地修改之后，被分解成了细致的不同区块，用户可以在完成最基本的三十道问题之后，自己选择感兴趣的区块去填写，也可以随时搁置。
文珂现场邀请蓝雨的几位高管试着马上填写问卷，最后还是唯一的女性关倩自告奋勇尝试。
“这是基础模块，”文珂看着韩江阙现场录入关倩口中的答案：“不方便的话，可以不告诉我们你心里最真实的答案，但是重要的是，请切实地感受一下，如果只需要填写这些答案，用户会不会感到麻烦？”
关倩一边点头，一边一道题一道题地答着，直到三十道题答完，韩江阙直接出示了一个计时器——四分28秒。
“挺快的，”关倩倒也笑了：“真没什么麻烦的感觉。”
屏幕上这时候很清楚地显示问卷完成进度1/20，基础性格：给予者，可以开始基础匹配。
随即跳出一个了一张地图，UI的设计有种一关一关的游戏关卡的感觉，而目前只有基础问卷的模块被点亮，之后的地图上，很清楚地显示着还有19个模块没有被点亮，其中甚至详细地细分成情感、家庭背景、事业、友谊、潜意识、性心理等等。
“这么复杂的问卷？”关倩不由很惊叹地吸了口气。
“没错，”文珂很自信地道：“这是一整套市面上最全面、最权威的问卷库，由顶尖学府M大主导设计。这也是我们的一个核心变现手段，问卷完成进度只要达到5/20就已经进入了中等匹配，但是一旦用户想要解锁全部的模块进入终极匹配，就需要进行付费。”
“明白。”关倩笑了笑，随即却若有所思地嘀咕了一句：“我是给予者吗？给予者要配什么样的人？”
“这个问题……如果末段爱情有一天能上线的话，或许关经理可以上去匹配一下试试。”
文珂很温和地开了个玩笑，气氛倒是轻松下来了一点。
“我有个问题，”一直在一边没说话的季飞宇忽然开口了，他的眼神有些冷淡，声音也颇为沙哑：“所以，基本上你的意思是，你的这个app，是用自己创造的一套运算系统，来取代了信息素匹配，对吗？”
文珂看向季飞宇，不知道为什么，这个年轻人的面容让他感觉有些眼熟，可是一时之间又确实想不起来是谁，他随即把这个念头甩开，点了点头道：“是的。”
“你说末段爱情是唯一的1，我同意，但是文先生，你有没有想过做这个唯一风险会有多大？我是做市场营销的，我只能说，市面上的产品都是如此，是有它的道理的，大概是因为这个社会里的人都认为这样择偶是最正确的选择。在市场里逆流而行可不是什么好事，这么颠覆性的产品要怎么营销、怎么推广，你想过吗？”
他这句话显然问得攻击性十足。
如果是一个月前的文珂，可能这个时候就要胆怯不安了。
然而一个月的时间，足以让文珂惊人的成长。
付小羽说过，在这种会面中，他必须没有半点犹豫、没有半点不安，他对于自己的产品，不可以表现出任何一丝的不自信。
“当然想过。”文珂微微笑了：“季经理，首先我不得不纠正你一下，不是所有人都认为通过信息素匹配择偶是最正确的选择。请你看一下这个数据——”
韩江阙不用他提示，就已经把展示PPT调到了第58页，还是非常简洁干净的数据。
文珂慢慢地念道：“M大每年都会做一个全球性质的情感择偶调查问卷，这里我放了三年的数据，我们只关注大中华地区，也会发现，近几年来有一个很显著的趋势——越来越多的人开始质疑这种所谓正确的择偶观。请仔细看一下，五年前，百分之的受访者认为信息素匹配不是两性结合的唯一指标；三年前，这个比例提升到；一年前，这个数据再次飙升，现在已经达到%，这甚至已经是过半了，对吗？”
文珂一字一顿地说，他凝视着季飞宇，没有半点退让和躲闪。
他不是当初那个在付小羽面前，只知道谈情怀和理想的天真产品经理了，现在的他站在这儿，说的每一句话都掷地有声。
“季先生，你是市场营销方面的精英。那你一定也明白，最普普通通的广告营销，是卖产品本身的特点；高级的广告营销，是卖一种价值观、卖一种人生态度。潘婷的洗发水，产品本身的特点是洗出发丝的光泽感，但是广告里卖的却是闪耀无限的人生。但这还不是最高级的广告营销——”
“八十年前，爱尔广告给钻石创造了最经典的广告词‘Adiamondisforever’，香港奥美做的中文翻译，也就是著名的‘钻石恒久远，一颗永流传’。最顶级的市场营销，本来就是塑造价值，引领价值观。”
“季经理，数据能说明一切，你必须得承认，某种我们以为约定俗成的价值观正在一点点地崩塌——这是社会逐年开放之后的隐秘变革。你说我是在市场中逆流而行，我觉得恰恰相反，是市场已经给了末段爱情一个引领价值观的机会，只看蓝雨愿不愿意去抓住它。”
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大约九点半的时候，付小羽和许嘉乐就已经在世嘉楼下了。
文珂下去的时候看到一辆白色宾利时还有点吃惊，因为平时根本没见付小羽开这辆车，坐进去之后，才看到前面有司机，而付小羽坐在了后面。
“朋友的车。”付小羽似乎知道文珂想要问什么，很快就开口道：“许嘉乐自己开了车，在后面。”
“啊，谢谢，”文珂不由轻声说：“谢谢你帮我借车。”
付小羽考虑事情一直很全面，竟然连座驾的派头这样的细节都考虑到了。
但韩江阙倒似乎对此不太意外，而是很自然地开门坐到了副驾驶位。
蓝雨的公司也开在北城区，甚至基本上就在双子大楼的隔壁，所以也就二十多分钟路程就到了。
路上的时候，付小羽还在和文珂说，他在蓝雨认识的人吐露了一点消息，说前几天蓝雨商务部两个经理和远腾的项目组谈下来感觉不错，内部对远腾那个app的评估也很乐观。
和竞争对手谈得不错，这当然不是一个很好的信号。
听到付小羽说这些，坐在前面的韩江阙不由回过头，眼神很深沉地盯了过来。
“没事。”文珂却微微笑了一下，看着车窗外道路上繁忙的车水马龙。
他的语气，与其说是镇定，不如说是带着一种奇异的安宁：“但尽人事。”
那瞬间，阳光透过车窗洒在Omega白皙的侧脸上，那一瞬间，文珂的神情，让韩江阙忽然又想起了高中的时候—
那时的文珂好像也是这样，在期末别人都因为大考临近而紧张时，文珂总是显得格外的淡定。
而他即使成绩再糟糕，在文珂身边时……也好像，总是很有安全感。
说话间，宾利已经缓缓停到了蓝雨的公司车道。
文珂三人下车之后，正好许嘉乐也开车赶到会和，一行人被蓝雨安排的接待带上了电梯。
蓝雨的大楼十分气派，但是办公区域显然有新兴互联网企业的风格，居中的区域摆了好几台PS4，甚至还有酒柜，绕行到后面的会议室，才看到一个穿着银灰色西装的高大Alpha站在门口。
“付先生，”Alpha先对付小羽伸出手，笑着说：“欢迎。”
付小羽和Alpha握了下手，随即依次介绍道：“文珂，app项目的主要负责人，许嘉乐是学术顾问。还有这位是助理，姓韩。文珂——这是蓝雨商务部的bd经理林仲岳。”
“林经理你好。”文珂也上前一步和林经理握了下手。
林仲岳的眼神本来只在文珂的身上礼貌性地扫过，但是紧接着在和许嘉乐和韩江阙简单寒暄之后，却有些吃惊，不由用略微带着一丝审视意味又回头看了文珂一眼。
林仲岳的神情变化虽然只发生在一瞬间，但还是被文珂敏锐地察觉到了——
林仲岳是Alpha，所以只有在看到文珂背后跟着的顾问和助手竟然都是顶级Alpha的时候，才真正觉得有必要仔细地看看文珂。
这种近乎隐形的轻视，或许只有作为Omega才能体会到。
“谢谢蓝雨能给我们展示提案的机会，荣幸备至。”文珂只是微微笑了一下，轻声说。
……
蓝雨的会议室建得很大，因为要展示ppt的关系，一整面墙都是大荧幕。
长会议桌的左侧坐了一男一女两位蓝雨的高层，分别是商务另一位经理关倩，市场部经理季飞宇。
坐在最里面的则是蓝雨的大老板夏行知。
整个会议室中的八个人里面，除了付小羽和文珂自己之外，无一例外全部都是Alpha。
夏行知看起来比文珂想象的还要年轻，大概三十多岁的样子，穿着一身裁剪得体的西装，身上没什么多余的修饰，只有手腕上戴了一块伯爵表。
他的长相不算特别英俊，但是轮廓非常硬朗，鼻子有点鹰钩弧度，看人时带着强烈的压迫感。
虽然在这种会面之中因为有Omega的出席，所有的Alpha都很礼貌地克制住了自己的信息素的攻击性，但是夏行知身上隐约的白兰地信息素味道还是毫无疑问地盖过了一边的关倩和季飞宇。
酒系信息素非常稀少，这还是文珂近距离接触过的除了韩江阙之外的第二个酒系信息素的Alpha。
会面之前付小羽当然也和文珂说过蓝雨老大的背景——
和卓远非常相似的家庭背景，留洋之后回国创业，短短几年就做到了国内的顶级发行商的规模。
付小羽对夏行知评价很高，按他的话说，现在家里有资本的富二代，不玩数字资本游戏，肯老老实实做事业赚钱的已经很少了。
从夏行知肯亲自出席这种提案会议，也能看出一二他的做事风格。
一番简短的介绍之后，夏行知显然也无意多耽误半点时间，直接就发了话：“开始吧。”
会议室的灯光被调得暗了下来，文珂一步步地走到了会议室荧幕的左侧，这是他第一次，这样面对着这些行业内的顶级精英，他的目光从这些人的脸上划过，深深地吸了一口气。
而与此同时，韩江阙也已经帮他把电脑桌面连了过来。
只见大荧幕上，是一片无边无际的麦田。
在有一面墙那么大的荧幕上，画面的精度可以一览无余地展现。那种一望无垠的开阔、孤独，从一开始，就奠定了一种近乎诗意的腔调。
一阵风轻轻吹过，金黄色的麦粒被吹拂而起，缓缓形成了四个大字——
末段爱情。
紧接着，正式进入了提案的第一页——
整张空白的PPT上，只写了三个大大的数字。
18,114,1。
这当然是非常让人不解的表述方式。
夏行知皱了皱眉，但却身子微微前倾，显然也对这几个数字感到茫然。而其他几个蓝雨的经理，也露出了疑惑不解的神色。
而文珂已经忘记了紧张这回事。
付小羽说过，一个成功的提案，必须要在他开口的两分钟内，就牢牢地把所有人的注意力吸引过来，所以：简洁、简洁、再简洁。
而他从韩江阙的备忘录里找到了奇怪的灵感，所以第一页PPT就只有三个数字，三个未知的数字。
“我今天要介绍的app的名字叫做末段爱情。但是讲app之前，我们先来讲三个数字——18,114，1。”
“现在国内的app市场中，称之为约会app也罢，交友app也好，总之这个品类的能有一定影响力的、在线运营的app，一共有18款，这是18；而除了国内的整个国际市场中，IOS商店加上谷歌商店，在全球下载量能登上各地区排行榜的约会app，一共有114款，这是114。18+114，这是我们最关注的132款竞品。我的团队在准备期间，下载了这全部的132款app，每一款、请注意，是每一款都是以信息素匹配的系统为核心来做匹配的。”
“但是末段爱情不一样。”
文珂说话间，韩江阙则点了下屏幕，只见那个数字1慢慢变大，直到盖住另外两个数字，占据了整个PPT的核心。
“末段爱情不是那18个中的一个，也不是114中的一个，末段爱情是1，它是市场中的唯一。”
文珂看着夏行知，一字一顿地道。
而夏行知则用手扶着下巴，眼神很深沉，看不出什么想法。
PPT向下翻页，依旧是直白明确到极点的图示，分别是M大专业支撑的心理测试模块、经验兴趣模块、以及用户自主调整比重的运算系统。
点开心理测试模块，是许嘉乐精心重组过的问卷页面——简洁、干净，每一页只有五道问题，看起来再也没有一点繁琐的感觉。
本来的几百道问题，在付小羽摁着许嘉乐一遍一遍地修改之后，被分解成了细致的不同区块，用户可以在完成最基本的三十道问题之后，自己选择感兴趣的区块去填写，也可以随时搁置。
文珂现场邀请蓝雨的几位高管试着马上填写问卷，最后还是唯一的女性关倩自告奋勇尝试。
“这是基础模块，”文珂看着韩江阙现场录入关倩口中的答案：“不方便的话，可以不告诉我们你心里最真实的答案，但是重要的是，请切实地感受一下，如果只需要填写这些答案，用户会不会感到麻烦？”
关倩一边点头，一边一道题一道题地答着，直到三十道题答完，韩江阙直接出示了一个计时器——四分28秒。
“挺快的，”关倩倒也笑了：“真没什么麻烦的感觉。”
屏幕上这时候很清楚地显示问卷完成进度1/20，基础性格：给予者，可以开始基础匹配。
随即跳出一个了一张地图，UI的设计有种一关一关的游戏关卡的感觉，而目前只有基础问卷的模块被点亮，之后的地图上，很清楚地显示着还有19个模块没有被点亮，其中甚至详细地细分成情感、家庭背景、事业、友谊、潜意识、性心理等等。
“这么复杂的问卷？”关倩不由很惊叹地吸了口气。
“没错，”文珂很自信地道：“这是一整套市面上最全面、最权威的问卷库，由顶尖学府M大主导设计。这也是我们的一个核心变现手段，问卷完成进度只要达到5/20就已经进入了中等匹配，但是一旦用户想要解锁全部的模块进入终极匹配，就需要进行付费。”
“明白。”关倩笑了笑，随即却若有所思地嘀咕了一句：“我是给予者吗？给予者要配什么样的人？”
“这个问题……如果末段爱情有一天能上线的话，或许关经理可以上去匹配一下试试。”
文珂很温和地开了个玩笑，气氛倒是轻松下来了一点。
“我有个问题，”一直在一边没说话的季飞宇忽然开口了，他的眼神有些冷淡，声音也颇为沙哑：“所以，基本上你的意思是，你的这个app，是用自己创造的一套运算系统，来取代了信息素匹配，对吗？”
文珂看向季飞宇，不知道为什么，这个年轻人的面容让他感觉有些眼熟，可是一时之间又确实想不起来是谁，他随即把这个念头甩开，点了点头道：“是的。”
“你说末段爱情是唯一的1，我同意，但是文先生，你有没有想过做这个唯一风险会有多大？我是做市场营销的，我只能说，市面上的产品都是如此，是有它的道理的，大概是因为这个社会里的人都认为这样择偶是最正确的选择。在市场里逆流而行可不是什么好事，这么颠覆性的产品要怎么营销、怎么推广，你想过吗？”
他这句话显然问得攻击性十足。
如果是一个月前的文珂，可能这个时候就要胆怯不安了。
然而一个月的时间，足以让文珂惊人的成长。
付小羽说过，在这种会面中，他必须没有半点犹豫、没有半点不安，他对于自己的产品，不可以表现出任何一丝的不自信。
“当然想过。”文珂微微笑了：“季经理，首先我不得不纠正你一下，不是所有人都认为通过信息素匹配择偶是最正确的选择。请你看一下这个数据——”
韩江阙不用他提示，就已经把展示PPT调到了第58页，还是非常简洁干净的数据。
文珂慢慢地念道：“M大每年都会做一个全球性质的情感择偶调查问卷，这里我放了三年的数据，我们只关注大中华地区，也会发现，近几年来有一个很显著的趋势——越来越多的人开始质疑这种所谓正确的择偶观。请仔细看一下，五年前，百分之的受访者认为信息素匹配不是两性结合的唯一指标；三年前，这个比例提升到；一年前，这个数据再次飙升，现在已经达到%，这甚至已经是过半了，对吗？”
文珂一字一顿地说，他凝视着季飞宇，没有半点退让和躲闪。
他不是当初那个在付小羽面前，只知道谈情怀和理想的天真产品经理了，现在的他站在这儿，说的每一句话都掷地有声。
“季先生，你是市场营销方面的精英。那你一定也明白，最普普通通的广告营销，是卖产品本身的特点；高级的广告营销，是卖一种价值观、卖一种人生态度。潘婷的洗发水，产品本身的特点是洗出发丝的光泽感，但是广告里卖的却是闪耀无限的人生。但这还不是最高级的广告营销——”
“八十年前，爱尔广告给钻石创造了最经典的广告词‘Adiamondisforever’，香港奥美做的中文翻译，也就是著名的‘钻石恒久远，一颗永流传’。最顶级的市场营销，本来就是塑造价值，引领价值观。”
“季经理，数据能说明一切，你必须得承认，某种我们以为约定俗成的价值观正在一点点地崩塌——这是社会逐年开放之后的隐秘变革。你说我是在市场中逆流而行，我觉得恰恰相反，是市场已经给了末段爱情一个引领价值观的机会，只看蓝雨愿不愿意去抓住它。”
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