第125章 心理战
第125章心理战
“兄弟兄弟，留步，留步啊！”
万勇是沿街叫卖的小商贩出身，家境不太好，十五六岁就出来捞营生，本地话叫“走鬼”，时至今日，也算是老江湖。
送上门的大买卖，怎么可能就这样放走呢？
忙不迭小跑上前，拦下李建昆三人，一边散着醒宝牌香烟，一边把他们招呼回摊位，还特地让出自己的马扎，不由分说往李建昆屁股下塞。
“兄弟，坐会儿坐会儿，有事好商量嘛。”
盛情难却，李建昆坐下后，问：“怎么，阿勇兄弟还能搞到更多货源？”
“必须的嘛，叮！来，兄弟，先点上。”
小王和陈亚军相视而望，恍然大悟，原来在搞骚操作呢。
你倒是吱个声啊，猛不丁一下，一点准备没有……
万勇蹲身在李建昆旁边，笑嘻嘻道：“实不相瞒兄弟，我在这条街上，还算个特殊，好多人都从我这上货，真要说衣服款式，那我多着呢，这不摊位有限，我选了些自认为好的卖么。”
“噢？”
李建昆上下打量他一番，回以笑脸，道：“这样还能谈谈，我这边不仅需要款式丰富，量的话，也不小，你能搞定吗？”
“害，兄弟这话说的，咱们这条街主要是搞什么的？批发呀，扛不住量，那还怎么搞？”
李建昆笑眯眯道：“背后有厂？”
“嘿嘿，兄弟明白人。”
万勇笑得很灿烂，但对方接下来一句话，就使得他脸色大变。
“我能去看看吗？”
“这！兄弟，这可不合规矩啊。”
万勇瞪大眼睛，已然看出一些对方的狼子野心。
开什么玩笑！
工厂又不是他的，厂里的出货价，自然跟他转道手的价格不同，真要把客商带过去，那还有他什么事？
“哎，阿勇兄弟看来第一波买卖，也不想做啊。”
话到这份上，李建昆也不藏着掖着，招招手。
万勇不明何故，但还是凑近一些。
李建昆脖子上也挎个包，正是王山河送他的那只解放包，在农村还算稀罕，在大城市挺不显眼，甚至有几分土气。
他掀开包盖，伸手一拉。
“嘶！”
万勇瞳孔收缩，倒吸一口凉气。
里面全是钱和票证，票证先不提，钱的话，一沓一沓摞起来。
这解放包挂在对方身上，也没见他多在乎，谁能想到，里头鼓囊囊的，塞的竟都是钱。
打底七八千！
这年头，能拿出七八千的人，全国只怕都找不出多少！
大大大大买家啊！
万勇突然有点信了，鬼知道对方何方神圣，保不齐真有四十六间铺子。
让他瞥一眼后，李建昆合上包盖，脸上表情似笑非笑。
没错，任何年代，都不适合露财。
但该露的时候，还得露。
风险嘛，自然有，而风险往往和利益成正比。
做买卖，有时候玩的就是一个心惊胆跳。
“兄弟真是有钱人啊！”
万勇由衷道。
李建昆笑着摆摆手，话已经说得很明白，对方不是笨人，给点时间他考虑。
“兄弟，你大批量进货，我价格可以压到最低啊，如果以后能长期合作，我替伱打工，糊个功夫费就行。”
得，白夸他一通。
李建昆拍拍屁股起身，拔腿就走。
“兄弟，整条街你找不到比我更好的进货点了！”
万勇焦急喊道。
引来周边几个摊主，够头望来，但还真没人敢反驳这话，试图抢客。
李建昆微微顿脚，扭头怼他一句，道：“就你们这条街有货啊，十三行没你们玩得转？”
十三行，说起来，那就是一段百年商贸史了。
简单点来讲，旧时是清政府的钱袋子，当时洋人入埠做买卖，只能跟十三行合作，很长一段时间里，清朝过半的收入都来自十三行。
后面由于战争因素，付诸于一场大火。
建国后，十三行旧址上，多了条十三行路，周边服装配套供应链齐全，买卖传承没有断。
单就服装而言，乃是这个年代的全国之最。
日后很多年，它也始终把持着“全国最大服装批发市场”的名头。
甩高第街十条街不止。
高第街呢，明年，也就是1980年，当地政府会给它冠个名头，叫“全市第一工业品市场”。
简而言之，卖的玩意很杂。
这就是李建昆为什么停在这个摊位后，无论自己，还是指示小王和陈亚军，只看服装的原因。
作铺垫。
万勇大惊，这小年轻还真是个行家啊，急红脸，道：“兄弟，关键十三行，你不一定玩得转呀。”
这年头，十三行那边，全是国营商铺。
回答他的是一声……
“呵呵。”
这是一场心理战。
李建昆领着小王和陈亚军，头也不回向前走去。
万勇内心焦急，脸上表情阴晴不定。
当下他面临两个选择，和一种可能。
两个选择是：
1.追上去，留下这个大主顾，做下这笔七八千的大买卖，提供给对方货源渠道。以后再没指望。
2.放对方离开。他一个外地佬，很可能玩不转十三行，进不到货，还得回来找自己，自己是高第街最大的服装批发商。拿下一个长期大客户。
但也有一种可能：
对方在十三行找到货源！
那样别说往后再没指望，眼前这笔大买卖，也会打了水漂。
‘七八千的买卖，我能赚……嘶！’
众所周知，服装生意，零售至少是对半赚，哪怕是批发，一级批发商手上，起码也有三十个点，就看一级批发商，如何往下分配。
而这年头，一级批发商下面，多半没有更多批发商。
来上货的，全是各地的二道贩子，贩回去自个卖。
触手可及的利润，在脑子里稍微一捋，万勇犹豫的心头，猛一颤。
眼睛红了。
“兄弟，回来回来！”
闻言，李建昆嘴角勾起一抹弧度，顿住脚，天知道他刚才一颗心提到嗓子眼上。
去十三行搞货，就他这个在当地毫无人脉关系的小渣渣？
那真应了火车上姓廖的话，毛都捞不着一根。
转过身时，李建昆嘴角的笑容已消失，一副勉为其难的模样。
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“兄弟兄弟，留步，留步啊！”
万勇是沿街叫卖的小商贩出身，家境不太好，十五六岁就出来捞营生，本地话叫“走鬼”，时至今日，也算是老江湖。
送上门的大买卖，怎么可能就这样放走呢？
忙不迭小跑上前，拦下李建昆三人，一边散着醒宝牌香烟，一边把他们招呼回摊位，还特地让出自己的马扎，不由分说往李建昆屁股下塞。
“兄弟，坐会儿坐会儿，有事好商量嘛。”
盛情难却，李建昆坐下后，问：“怎么，阿勇兄弟还能搞到更多货源？”
“必须的嘛，叮！来，兄弟，先点上。”
小王和陈亚军相视而望，恍然大悟，原来在搞骚操作呢。
你倒是吱个声啊，猛不丁一下，一点准备没有……
万勇蹲身在李建昆旁边，笑嘻嘻道：“实不相瞒兄弟，我在这条街上，还算个特殊，好多人都从我这上货，真要说衣服款式，那我多着呢，这不摊位有限，我选了些自认为好的卖么。”
“噢？”
李建昆上下打量他一番，回以笑脸，道：“这样还能谈谈，我这边不仅需要款式丰富，量的话，也不小，你能搞定吗？”
“害，兄弟这话说的，咱们这条街主要是搞什么的？批发呀，扛不住量，那还怎么搞？”
李建昆笑眯眯道：“背后有厂？”
“嘿嘿，兄弟明白人。”
万勇笑得很灿烂，但对方接下来一句话，就使得他脸色大变。
“我能去看看吗？”
“这！兄弟，这可不合规矩啊。”
万勇瞪大眼睛，已然看出一些对方的狼子野心。
开什么玩笑！
工厂又不是他的，厂里的出货价，自然跟他转道手的价格不同，真要把客商带过去，那还有他什么事？
“哎，阿勇兄弟看来第一波买卖，也不想做啊。”
话到这份上，李建昆也不藏着掖着，招招手。
万勇不明何故，但还是凑近一些。
李建昆脖子上也挎个包，正是王山河送他的那只解放包，在农村还算稀罕，在大城市挺不显眼，甚至有几分土气。
他掀开包盖，伸手一拉。
“嘶！”
万勇瞳孔收缩，倒吸一口凉气。
里面全是钱和票证，票证先不提，钱的话，一沓一沓摞起来。
这解放包挂在对方身上，也没见他多在乎，谁能想到，里头鼓囊囊的，塞的竟都是钱。
打底七八千！
这年头，能拿出七八千的人，全国只怕都找不出多少！
大大大大买家啊！
万勇突然有点信了，鬼知道对方何方神圣，保不齐真有四十六间铺子。
让他瞥一眼后，李建昆合上包盖，脸上表情似笑非笑。
没错，任何年代，都不适合露财。
但该露的时候，还得露。
风险嘛，自然有，而风险往往和利益成正比。
做买卖，有时候玩的就是一个心惊胆跳。
“兄弟真是有钱人啊！”
万勇由衷道。
李建昆笑着摆摆手，话已经说得很明白，对方不是笨人，给点时间他考虑。
“兄弟，你大批量进货，我价格可以压到最低啊，如果以后能长期合作，我替伱打工，糊个功夫费就行。”
得，白夸他一通。
李建昆拍拍屁股起身，拔腿就走。
“兄弟，整条街你找不到比我更好的进货点了！”
万勇焦急喊道。
引来周边几个摊主，够头望来，但还真没人敢反驳这话，试图抢客。
李建昆微微顿脚，扭头怼他一句，道：“就你们这条街有货啊，十三行没你们玩得转？”
十三行，说起来，那就是一段百年商贸史了。
简单点来讲，旧时是清政府的钱袋子，当时洋人入埠做买卖，只能跟十三行合作，很长一段时间里，清朝过半的收入都来自十三行。
后面由于战争因素，付诸于一场大火。
建国后，十三行旧址上，多了条十三行路，周边服装配套供应链齐全，买卖传承没有断。
单就服装而言，乃是这个年代的全国之最。
日后很多年，它也始终把持着“全国最大服装批发市场”的名头。
甩高第街十条街不止。
高第街呢，明年，也就是1980年，当地政府会给它冠个名头，叫“全市第一工业品市场”。
简而言之，卖的玩意很杂。
这就是李建昆为什么停在这个摊位后，无论自己，还是指示小王和陈亚军，只看服装的原因。
作铺垫。
万勇大惊，这小年轻还真是个行家啊，急红脸，道：“兄弟，关键十三行，你不一定玩得转呀。”
这年头，十三行那边，全是国营商铺。
回答他的是一声……
“呵呵。”
这是一场心理战。
李建昆领着小王和陈亚军，头也不回向前走去。
万勇内心焦急，脸上表情阴晴不定。
当下他面临两个选择，和一种可能。
两个选择是：
1.追上去，留下这个大主顾，做下这笔七八千的大买卖，提供给对方货源渠道。以后再没指望。
2.放对方离开。他一个外地佬，很可能玩不转十三行，进不到货，还得回来找自己，自己是高第街最大的服装批发商。拿下一个长期大客户。
但也有一种可能：
对方在十三行找到货源！
那样别说往后再没指望，眼前这笔大买卖，也会打了水漂。
‘七八千的买卖，我能赚……嘶！’
众所周知，服装生意，零售至少是对半赚，哪怕是批发，一级批发商手上，起码也有三十个点，就看一级批发商，如何往下分配。
而这年头，一级批发商下面，多半没有更多批发商。
来上货的，全是各地的二道贩子，贩回去自个卖。
触手可及的利润，在脑子里稍微一捋，万勇犹豫的心头，猛一颤。
眼睛红了。
“兄弟，回来回来！”
闻言，李建昆嘴角勾起一抹弧度，顿住脚，天知道他刚才一颗心提到嗓子眼上。
去十三行搞货，就他这个在当地毫无人脉关系的小渣渣？
那真应了火车上姓廖的话，毛都捞不着一根。
转过身时，李建昆嘴角的笑容已消失，一副勉为其难的模样。
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