第304章 生意王道
第304章生意王道
以高第街当下全国第一小商品集散地的繁华，不存在酒香巷子深，任何商品都有来自天南海北的人们，淘货上货。如果你的商品十分能打，火爆是必然。
“环球音乐”铺子。
一名中原来的老客户，刚刚谈妥要下一笔大单，忽然临时变卦，打着哈哈道：“那什么栗老板，我想起有件紧急事，得赶紧去办一下，先这样哈，回头再谈。”
栗树友嘴上说着没事，心里可实在算不上舒坦。
他眼瞅着有人来通风报信。
而且，这还不是上午流失的第一单。
今天要说街上有什么幺蛾子，只有那家“至尊音乐”开档。
“阿宾！”
“在，老板。”
“你马上去至尊音乐，买盘A档的磁带，快！”
栗树友倒想见识一番，大家走的都是一个翻版路数，对方的磁带能有多好。
他自认已经算是很注重品质，一盘港城搞回来的正版磁带，刻录到一定次数立马换掉。
等了足足半个钟，阿宾才迟迟归来，栗树友没好气道：“怎么这么慢！”
阿宾颇为委屈，“人太多了，挤都挤不进去。”
栗树友：“……”
心头又遭一击。
以前高第街上的所有磁带铺子，数他们家生意最好。当下客流多也多，但还没达到挤不进的程度。
人家铺子开业不到半天，就把他们行业老大的位置撸了。
栗树友薅过磁带，细细打量，封装上没什么不同，问题是，歌曲列表很不对劲！
邓丽君的《在水一方》、《小城故事》、《原乡情浓》……这些可都是非常新的歌，今年刚出。
正版磁带商为了利益最大化，通常挑选一首或两首，塞在经典老歌之中，弄成一盘磁带。
而这盘磁带，却把这些新歌全弄在一起，里头反而只有两首老歌。
这是一款王炸磁带啊！
哪里搞的？
为啥港城市面上没有？
难道……人家门路都摸到宝岛了？
栗树友问：“这盘磁带多少钱？”
给他卖，至少五块，绝对还供不应求。
阿宾道：“我零售买的三块五，我问过，他们说批发三块。”
栗树友：“？？？”
如此炸裂的磁带，批发价跟他们的A档货一样？
丫的老板是不是脑子缺根筋呀！
花了多大代价啊，搞到这么好的磁带版本，捡钱都不知道吗？
行吧，栗树友明白了，对方生意好是必然的。
原来是这么回事，有尖端货。
阿宾见他放下磁带，迟疑一下道：“老板你不听听？他们那边搞了三台进口录音机给客户试听，牛批得很，说试听不满意，分文不取。对磁带品质相当自信啊！”
“噢？”
栗树友挑了挑眉，这款磁带批发三块钱，在他看来，已经是傻憨憨买卖。音质……还能与众不同？
抱着狐疑态度，他拆封磁带，塞进录音机，戴上耳机。
“绿草苍苍，白雾茫茫，有位佳人，在水一方……”
栗树友：“！！！”
这音质？
这TM是正版磁带吧？！
但显然不可能，正版磁带不可能卖这么便宜，那得亏本。
耳边传来干净、悠扬，质感十足的音乐，栗树友眼珠瞪圆，堪比正版的音质，王炸款式，只卖三块钱……想不火爆都难呀！
完了完了，栗树友心头大急，本以为是个刺头，不承想竟是个王者。
“阿宾，他们的磁带品质都这样吗？他们有多少类似的新歌版本磁带？”
“这……我没注意看。”
“要伱何用！”
阿宾：“……”
栗树友再也待不住，蹭蹭冲出门，决定亲自去一探究竟。
来到至尊音乐，不等他往里挤，迎面挤出来两个人。栗树友搭眼一瞅，“诶？靓仔，你也来看热闹？”
这不正是批发给他空白磁带的靓仔么？
原本他还寻思这两天找找对方，商量把那个港城帝王游落实一下，现在却是心情全无。
“栗老板啊。”
李建昆笑道：“噢没有，这家铺子是我开的。”
对方是大客户，咱还得以诚相待。再说了，即便他不说，对方迟早也会知道。
“啥玩意？”
栗树友一脸懵逼。
着实呆愣半晌，才瞪大眼睛，脸涨得通红，“你怎么啥都搞啊！你又卖给我们空白磁带，现在自己又弄歌曲磁带，你弄啥嘞？你这不是跟你的客户抢市场吗？”
“栗老板言过了。”
李建昆摸出华子，递过去一根。
“我不抽！”
得，生气了。
“栗老板哪，我们的空白磁带产量，有点高啊，要不你们……进货麻利点？放心，我们肯定优先保证客户的货源，你们要真能把我们的产量吸干，咱也犯不着亲自下场啊。”
栗树友：“……”
怪我们喽？
你TM一家合资企业，我们一帮小个体户，把你们的产量吸干，这可能嘛这！
“别愁嘛栗老板，市场大的很，哪是一家两家铺子能做完的，咱们以和为贵，以和为贵。”
“你别叫我老板了，你才是老板，大老板。”栗树友哭丧着脸道，“市场是大的很，可咱们两家铺子，才几步路距离，你这是要搞死我的节奏啊！”
“害，没那么夸张。”
“夸不夸张，你还不知道吗？你那磁带，是我们这些小个体户捣腾的能比的？”
栗树友脸上写满了求放过的表情。
过来之前他还满腹疑惑，寻思自己干磁带买卖这么久，别说高第街，放眼全国都是行业大佬。谁的能耐这么大，能弄到他都搞不来的版本资源，以及搞不出的磁带品质。
如果是这位……那没事了。
人家背后可有一家合资企业，显然还有港商背景。
你跟他玩个毛啊玩。
旁边，林敬民瞅着这位栗老板差点没哭出来。这才后知后觉，原来他们的磁带，真的竟然如此牛批！
林敬民又看向旁边的“强者”。
老神自在……只怕见栗老板是TTK那边的客户，才跟他唠几句，换作其他竞争对手，能不能浪费他一丝口水都难说。
那是真不怕有人跟他竞争哪！
他们时间挺紧的，这边局面已经打开，准备去一趟鹏城看看翻版磁带厂和中英街那家店，这位“无敌强者”，火急火燎要赶回京城上学。
说是燕园要放暑假，这之前高低要去露个面……
“栗老板，那先这样，我真的有急事。”
“李老板，李老板，你考虑一下，我不说让你关铺，你好歹把价格抬上去啊，毕竟磁带品质这么高。给条活路吧！”
嚷嚷得怪惨的，李建昆要信了，那就是个傻叉。
这个姓栗的，八成能排进全国富豪榜前一百。
以这种人的胆识和脑壳，岂能轻易被他挤兑死？
一辆皇冠出租车，从羊城驶离，开往鹏城，后座上，林敬民好奇问：“建昆，你就不怕这些批发商，往后不找你进货？”
“那找谁？”
林敬民：“……”
好像确实找不到其他渠道，港城的货源过来，不仅成本更高，还有风险。
“往后呢？你上次也说过，肯定会有跟风搞磁带厂的。”
“老林，记住一句话，商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，一切只遵从一个前提，利益。就算我没挤兑栗老板的市场，假如出现一家新的磁带厂，各方面更优，你觉得他还会问我进货吗？”
“大概…不会。”
“所以嘛，想要把握住栗老板这样的批发商，谈其他都是扯淡，唯有把货源搞到最优，他想不问我进货都不行，这才是王道。”
林敬民深受启发，点点头，“受教了。”
（出门搬砖了……）
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以高第街当下全国第一小商品集散地的繁华，不存在酒香巷子深，任何商品都有来自天南海北的人们，淘货上货。如果你的商品十分能打，火爆是必然。
“环球音乐”铺子。
一名中原来的老客户，刚刚谈妥要下一笔大单，忽然临时变卦，打着哈哈道：“那什么栗老板，我想起有件紧急事，得赶紧去办一下，先这样哈，回头再谈。”
栗树友嘴上说着没事，心里可实在算不上舒坦。
他眼瞅着有人来通风报信。
而且，这还不是上午流失的第一单。
今天要说街上有什么幺蛾子，只有那家“至尊音乐”开档。
“阿宾！”
“在，老板。”
“你马上去至尊音乐，买盘A档的磁带，快！”
栗树友倒想见识一番，大家走的都是一个翻版路数，对方的磁带能有多好。
他自认已经算是很注重品质，一盘港城搞回来的正版磁带，刻录到一定次数立马换掉。
等了足足半个钟，阿宾才迟迟归来，栗树友没好气道：“怎么这么慢！”
阿宾颇为委屈，“人太多了，挤都挤不进去。”
栗树友：“……”
心头又遭一击。
以前高第街上的所有磁带铺子，数他们家生意最好。当下客流多也多，但还没达到挤不进的程度。
人家铺子开业不到半天，就把他们行业老大的位置撸了。
栗树友薅过磁带，细细打量，封装上没什么不同，问题是，歌曲列表很不对劲！
邓丽君的《在水一方》、《小城故事》、《原乡情浓》……这些可都是非常新的歌，今年刚出。
正版磁带商为了利益最大化，通常挑选一首或两首，塞在经典老歌之中，弄成一盘磁带。
而这盘磁带，却把这些新歌全弄在一起，里头反而只有两首老歌。
这是一款王炸磁带啊！
哪里搞的？
为啥港城市面上没有？
难道……人家门路都摸到宝岛了？
栗树友问：“这盘磁带多少钱？”
给他卖，至少五块，绝对还供不应求。
阿宾道：“我零售买的三块五，我问过，他们说批发三块。”
栗树友：“？？？”
如此炸裂的磁带，批发价跟他们的A档货一样？
丫的老板是不是脑子缺根筋呀！
花了多大代价啊，搞到这么好的磁带版本，捡钱都不知道吗？
行吧，栗树友明白了，对方生意好是必然的。
原来是这么回事，有尖端货。
阿宾见他放下磁带，迟疑一下道：“老板你不听听？他们那边搞了三台进口录音机给客户试听，牛批得很，说试听不满意，分文不取。对磁带品质相当自信啊！”
“噢？”
栗树友挑了挑眉，这款磁带批发三块钱，在他看来，已经是傻憨憨买卖。音质……还能与众不同？
抱着狐疑态度，他拆封磁带，塞进录音机，戴上耳机。
“绿草苍苍，白雾茫茫，有位佳人，在水一方……”
栗树友：“！！！”
这音质？
这TM是正版磁带吧？！
但显然不可能，正版磁带不可能卖这么便宜，那得亏本。
耳边传来干净、悠扬，质感十足的音乐，栗树友眼珠瞪圆，堪比正版的音质，王炸款式，只卖三块钱……想不火爆都难呀！
完了完了，栗树友心头大急，本以为是个刺头，不承想竟是个王者。
“阿宾，他们的磁带品质都这样吗？他们有多少类似的新歌版本磁带？”
“这……我没注意看。”
“要伱何用！”
阿宾：“……”
栗树友再也待不住，蹭蹭冲出门，决定亲自去一探究竟。
来到至尊音乐，不等他往里挤，迎面挤出来两个人。栗树友搭眼一瞅，“诶？靓仔，你也来看热闹？”
这不正是批发给他空白磁带的靓仔么？
原本他还寻思这两天找找对方，商量把那个港城帝王游落实一下，现在却是心情全无。
“栗老板啊。”
李建昆笑道：“噢没有，这家铺子是我开的。”
对方是大客户，咱还得以诚相待。再说了，即便他不说，对方迟早也会知道。
“啥玩意？”
栗树友一脸懵逼。
着实呆愣半晌，才瞪大眼睛，脸涨得通红，“你怎么啥都搞啊！你又卖给我们空白磁带，现在自己又弄歌曲磁带，你弄啥嘞？你这不是跟你的客户抢市场吗？”
“栗老板言过了。”
李建昆摸出华子，递过去一根。
“我不抽！”
得，生气了。
“栗老板哪，我们的空白磁带产量，有点高啊，要不你们……进货麻利点？放心，我们肯定优先保证客户的货源，你们要真能把我们的产量吸干，咱也犯不着亲自下场啊。”
栗树友：“……”
怪我们喽？
你TM一家合资企业，我们一帮小个体户，把你们的产量吸干，这可能嘛这！
“别愁嘛栗老板，市场大的很，哪是一家两家铺子能做完的，咱们以和为贵，以和为贵。”
“你别叫我老板了，你才是老板，大老板。”栗树友哭丧着脸道，“市场是大的很，可咱们两家铺子，才几步路距离，你这是要搞死我的节奏啊！”
“害，没那么夸张。”
“夸不夸张，你还不知道吗？你那磁带，是我们这些小个体户捣腾的能比的？”
栗树友脸上写满了求放过的表情。
过来之前他还满腹疑惑，寻思自己干磁带买卖这么久，别说高第街，放眼全国都是行业大佬。谁的能耐这么大，能弄到他都搞不来的版本资源，以及搞不出的磁带品质。
如果是这位……那没事了。
人家背后可有一家合资企业，显然还有港商背景。
你跟他玩个毛啊玩。
旁边，林敬民瞅着这位栗老板差点没哭出来。这才后知后觉，原来他们的磁带，真的竟然如此牛批！
林敬民又看向旁边的“强者”。
老神自在……只怕见栗老板是TTK那边的客户，才跟他唠几句，换作其他竞争对手，能不能浪费他一丝口水都难说。
那是真不怕有人跟他竞争哪！
他们时间挺紧的，这边局面已经打开，准备去一趟鹏城看看翻版磁带厂和中英街那家店，这位“无敌强者”，火急火燎要赶回京城上学。
说是燕园要放暑假，这之前高低要去露个面……
“栗老板，那先这样，我真的有急事。”
“李老板，李老板，你考虑一下，我不说让你关铺，你好歹把价格抬上去啊，毕竟磁带品质这么高。给条活路吧！”
嚷嚷得怪惨的，李建昆要信了，那就是个傻叉。
这个姓栗的，八成能排进全国富豪榜前一百。
以这种人的胆识和脑壳，岂能轻易被他挤兑死？
一辆皇冠出租车，从羊城驶离，开往鹏城，后座上，林敬民好奇问：“建昆，你就不怕这些批发商，往后不找你进货？”
“那找谁？”
林敬民：“……”
好像确实找不到其他渠道，港城的货源过来，不仅成本更高，还有风险。
“往后呢？你上次也说过，肯定会有跟风搞磁带厂的。”
“老林，记住一句话，商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，一切只遵从一个前提，利益。就算我没挤兑栗老板的市场，假如出现一家新的磁带厂，各方面更优，你觉得他还会问我进货吗？”
“大概…不会。”
“所以嘛，想要把握住栗老板这样的批发商，谈其他都是扯淡，唯有把货源搞到最优，他想不问我进货都不行，这才是王道。”
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