第404章 犹如华尔街大佬的男人
第404章犹如华尔街大佬的男人
出租房门口。
沈红衣领着杰克来到这里时，后者望着里面的情况，暗暗心惊。
只见房屋中间的长条茶桌旁，坐满人，昨天那位东方帅哥，正与一拨客商谈笑风生。
而这拨人其中有一个，穿着蓝色的星条旗牛仔外套。
该说不说，杰克心头疯狂祈祷：愿幸运女神垂怜我，保佑这拨家伙谈不拢！
然而，大约十分钟后，茶桌旁众人纷纷起身，东方帅哥笑容满面，与对方一行逐一握手，嘴边说道：
“期待诸位莅临我们工厂，那先这样，后续事宜等你们到京城，我们再详谈。”
“一定一定。”
杰克：“……”
李建昆早注意到他，把这拨客商送出门口后，侧头笑道：“你好啊，又见面了。”
杰克却有点笑不出来，表情不太自然道：“是啊，幸会。”
李建昆邀请他到茶桌旁落座，洗清杯具，倒上茶水，没忘记给沈姑娘也倒一杯。后者一口气咕噜完后，小嘴一抹，“我再去了。”
“歇会嘛，不用这么急。”李建昆瞅瞅她穿凉鞋的粉嫩小脚，颇为心疼。
这样一天下来，不得磨出水泡？
“不！”
沈红衣却是嗖嗖跑路。
杰克左看看右瞧瞧，吃了一把狗粮。
他深吸一口气，硬着头皮打开话匣子，寒暄少许后，迫不及待转入正题。
“李先生，我希望能得到龙刀，米国地区的独家销售代理权。”
“噢？”
李建昆端到嘴边的青瓷茶盏，停顿住，不禁重新审视他一番。
这小子其实是金贵其外。
衬衫领口略有毛刺，手腕上空无一物，右手指骨明显更粗大……这些细节都说明，他并不是一个养尊处优的人，财力相当一般，自己还要参入劳动。
“你刚才都看见了，那批客商同样是你们米国人，来自一家五金公司，已经决定前往我们位于京城的工厂考察。实际上昨天下午，我还接到过一批类似客户，后面大概率也会有。”
李建昆放下茶盏，目光如炬，“请你给我一个放弃他们，把米国市场全盘交给你的理由。”
杰克忙道：“我会保留你们的品牌。”
李建昆摇摇头，对于这个回答并不满意。
“想必你已经知道，我们和道恩福林公司为什么没有谈拢。这个是底线，之前那几批客户如果不接受，不会有后续的工厂之行。”
太卷了！
杰克心头暗自叫苦，堂堂米国本土公司，怎么一点追求没有？
“我和他们不同。”
必须找到差异化，否则自己完全没有优势。
杰克摆正态度，认真说道：
“我猜想，他们只是想赚取龙刀漂洋过海后的利润差价，而我不一样，我准备重新创立一家公司，就叫…‘龙牌刀具’！
“我会大力推广龙刀，在赚取利润的同时，竭尽全力提高龙刀的市场认知度和品牌价值，与贵方实现互惠互利。”
李建昆嘴角牵起笑容。
这才是他感兴趣的东西。
能吊起他的胃口。
“一个很棒的理由。但是，我该如何相信你会信守承诺？”
毕竟漂亮话谁不会讲？
米国距离咱们万里之遥，不可能做到实时监控，而建设品牌是需要花钱的！
甚至说句不好听的，即使对方是一个有远见的人，真想创立一个品牌，用不用“龙牌”，都犹未可知。
刀背上的两个汉字，找家工厂磨掉，不算多费劲。
杰克挠挠脑壳，这话倒是把他给问住。
一时拿不出有力的回应。
这时，李建昆道：“我有个主意。”
“您说。”杰克眼前一亮。
李建昆不紧不慢道：“咱们签订一份合同，详细列明条款，比如每年需要拿出，你那家米国龙牌刀具公司的百分之多少的利润，来进行品牌宣传和塑造。”
“对对对！”杰克咧嘴大笑，“好办法。”
李建昆瞅他一眼道：“先听我说完。”
杰克赶忙收声，示意他继续。
“我下面的话就事论事，不涉及任何攻击性目的。众所周知，你们米国是资本的天堂，许多国家的经济问题人物，都会躲去你们那里，这说明一个问题——”
李建昆顿了顿，道：“即使你不履行合同，我们也拿你半点办法没有。而我们呢，因为与你签订了米国独家代理权，从而损失掉其他客户，错失发展良机。
“因此，想要保障这份合同正常履行，首先，你需要支付给我们一笔保证金，暂且由我们代为保管。”
合情合理不是？
然而杰克的眼皮，却情不自禁跳动几下。
这简直犹如一记老拳，捣在他的软肋上。
为什么面对其他客商，他如此不自信？
因为他捣腾生意没有几年，兜里的资金有限得紧哪！
他弱弱问道：“您觉得，这笔保证金多少合适？”
李建昆抬起一只巴掌示意，“我认为暂时定为五十万美金，是个合理价格。”
也不多不是？
采购他们的龙刀，不过2650套。
杰克暗自咂舌，你杀了我吧！
他整个身家都没有五十万美金。
“这…不瞒您说，对我而言，不是个小数目。”杰克讪讪一笑。
李建昆拎起茶壶，边给他续上茶，边说道：“如果你能接受，不止是米国，我可以给你整个北美市场。”
嚯！
杰克双目圆睁，呼吸加重。
别小瞧这一句变化，对于产品经销商而言，等于把“护城河”陡然扩大数十倍！
这意味着，以后整个北美范围内，只有他一家经销商，没有任何竞争对手。
会无限降低销售难度，同时拉高利润率。
他忽然觉得，五十万美元的保证金，真心不贵。
一般情况下，一款好产品的代理费，都不止这个数。
而这一点，对方根本没提。
那是因为李建昆是真的在寻求合作，想把龙刀做大做强。而不是如同后世一些加盟品牌，产品和运营稀烂，疯狂割老百姓的加盟费，一茬又一茬。
杰克两只手碰在一起，指头抠啊抠……
关键是，他拿不出这么多钱啊！
李建昆却也不意外，点燃一根华子，递过烟盒，见对方摆手后，他含笑说：“我还有一个主意。”
哥们，你的主意有点多啊。
不过这对于状况尴尬的杰克来说，无异于福音，忙示意他请讲。
李建昆表情不变，指指他道：“你，不必创建公司，我来建。所有开支我掏，你来负责运营公司，我会给你一定股份。这样我们也能携手合作。”
杰克：“……”
敢情你想做我老板啊你！
这个主意李建昆其实老早就有，最开始想让林新甲在港城弄一家公司。可是后来又想到，港城市场忒小，龙刀这种高端厨具，终究要向欧美发达国家出口。
他缺少资源和人脉。
对面这小子，通过昨天打击小鬼子的那番言语和心机，他就看出来是个人才。
杰克被他盯得浑身泛起鸡皮疙瘩。
老银币啊这是个！
他在这个淳朴的国家，还是头一回遭遇这种人，让他有种面对华尔街资本大佬的错觉。
一套一套的。稍不留神就会被套进去。
不自由，毋宁死！
他正是不愿替人打工，才跑出米国。
“您…能不能给我一些时间考虑？”杰克看着对面道，“在此期间，还请至少不要把米国市场交给别人。”
哟，挺有追求嘛。
李建昆微微颔首，“可以。不过只能到这个月底。”
龙刀厂由于不是广交会参展商，没有承办方背书，所以想在这里签订单是不切实际的，没人是二傻子。
目前商谈的所有客户，都提出一点要求：要去工厂考察，确认这家工厂背靠行政机构。
如此一来，他们才能放心支付订金。
李建昆给客商的行程都安排在月末，毕竟他们还得在这边待好些天。
杰克算算日期，神情急迫，留给他的时间，不多了！
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出租房门口。
沈红衣领着杰克来到这里时，后者望着里面的情况，暗暗心惊。
只见房屋中间的长条茶桌旁，坐满人，昨天那位东方帅哥，正与一拨客商谈笑风生。
而这拨人其中有一个，穿着蓝色的星条旗牛仔外套。
该说不说，杰克心头疯狂祈祷：愿幸运女神垂怜我，保佑这拨家伙谈不拢！
然而，大约十分钟后，茶桌旁众人纷纷起身，东方帅哥笑容满面，与对方一行逐一握手，嘴边说道：
“期待诸位莅临我们工厂，那先这样，后续事宜等你们到京城，我们再详谈。”
“一定一定。”
杰克：“……”
李建昆早注意到他，把这拨客商送出门口后，侧头笑道：“你好啊，又见面了。”
杰克却有点笑不出来，表情不太自然道：“是啊，幸会。”
李建昆邀请他到茶桌旁落座，洗清杯具，倒上茶水，没忘记给沈姑娘也倒一杯。后者一口气咕噜完后，小嘴一抹，“我再去了。”
“歇会嘛，不用这么急。”李建昆瞅瞅她穿凉鞋的粉嫩小脚，颇为心疼。
这样一天下来，不得磨出水泡？
“不！”
沈红衣却是嗖嗖跑路。
杰克左看看右瞧瞧，吃了一把狗粮。
他深吸一口气，硬着头皮打开话匣子，寒暄少许后，迫不及待转入正题。
“李先生，我希望能得到龙刀，米国地区的独家销售代理权。”
“噢？”
李建昆端到嘴边的青瓷茶盏，停顿住，不禁重新审视他一番。
这小子其实是金贵其外。
衬衫领口略有毛刺，手腕上空无一物，右手指骨明显更粗大……这些细节都说明，他并不是一个养尊处优的人，财力相当一般，自己还要参入劳动。
“你刚才都看见了，那批客商同样是你们米国人，来自一家五金公司，已经决定前往我们位于京城的工厂考察。实际上昨天下午，我还接到过一批类似客户，后面大概率也会有。”
李建昆放下茶盏，目光如炬，“请你给我一个放弃他们，把米国市场全盘交给你的理由。”
杰克忙道：“我会保留你们的品牌。”
李建昆摇摇头，对于这个回答并不满意。
“想必你已经知道，我们和道恩福林公司为什么没有谈拢。这个是底线，之前那几批客户如果不接受，不会有后续的工厂之行。”
太卷了！
杰克心头暗自叫苦，堂堂米国本土公司，怎么一点追求没有？
“我和他们不同。”
必须找到差异化，否则自己完全没有优势。
杰克摆正态度，认真说道：
“我猜想，他们只是想赚取龙刀漂洋过海后的利润差价，而我不一样，我准备重新创立一家公司，就叫…‘龙牌刀具’！
“我会大力推广龙刀，在赚取利润的同时，竭尽全力提高龙刀的市场认知度和品牌价值，与贵方实现互惠互利。”
李建昆嘴角牵起笑容。
这才是他感兴趣的东西。
能吊起他的胃口。
“一个很棒的理由。但是，我该如何相信你会信守承诺？”
毕竟漂亮话谁不会讲？
米国距离咱们万里之遥，不可能做到实时监控，而建设品牌是需要花钱的！
甚至说句不好听的，即使对方是一个有远见的人，真想创立一个品牌，用不用“龙牌”，都犹未可知。
刀背上的两个汉字，找家工厂磨掉，不算多费劲。
杰克挠挠脑壳，这话倒是把他给问住。
一时拿不出有力的回应。
这时，李建昆道：“我有个主意。”
“您说。”杰克眼前一亮。
李建昆不紧不慢道：“咱们签订一份合同，详细列明条款，比如每年需要拿出，你那家米国龙牌刀具公司的百分之多少的利润，来进行品牌宣传和塑造。”
“对对对！”杰克咧嘴大笑，“好办法。”
李建昆瞅他一眼道：“先听我说完。”
杰克赶忙收声，示意他继续。
“我下面的话就事论事，不涉及任何攻击性目的。众所周知，你们米国是资本的天堂，许多国家的经济问题人物，都会躲去你们那里，这说明一个问题——”
李建昆顿了顿，道：“即使你不履行合同，我们也拿你半点办法没有。而我们呢，因为与你签订了米国独家代理权，从而损失掉其他客户，错失发展良机。
“因此，想要保障这份合同正常履行，首先，你需要支付给我们一笔保证金，暂且由我们代为保管。”
合情合理不是？
然而杰克的眼皮，却情不自禁跳动几下。
这简直犹如一记老拳，捣在他的软肋上。
为什么面对其他客商，他如此不自信？
因为他捣腾生意没有几年，兜里的资金有限得紧哪！
他弱弱问道：“您觉得，这笔保证金多少合适？”
李建昆抬起一只巴掌示意，“我认为暂时定为五十万美金，是个合理价格。”
也不多不是？
采购他们的龙刀，不过2650套。
杰克暗自咂舌，你杀了我吧！
他整个身家都没有五十万美金。
“这…不瞒您说，对我而言，不是个小数目。”杰克讪讪一笑。
李建昆拎起茶壶，边给他续上茶，边说道：“如果你能接受，不止是米国，我可以给你整个北美市场。”
嚯！
杰克双目圆睁，呼吸加重。
别小瞧这一句变化，对于产品经销商而言，等于把“护城河”陡然扩大数十倍！
这意味着，以后整个北美范围内，只有他一家经销商，没有任何竞争对手。
会无限降低销售难度，同时拉高利润率。
他忽然觉得，五十万美元的保证金，真心不贵。
一般情况下，一款好产品的代理费，都不止这个数。
而这一点，对方根本没提。
那是因为李建昆是真的在寻求合作，想把龙刀做大做强。而不是如同后世一些加盟品牌，产品和运营稀烂，疯狂割老百姓的加盟费，一茬又一茬。
杰克两只手碰在一起，指头抠啊抠……
关键是，他拿不出这么多钱啊！
李建昆却也不意外，点燃一根华子，递过烟盒，见对方摆手后，他含笑说：“我还有一个主意。”
哥们，你的主意有点多啊。
不过这对于状况尴尬的杰克来说，无异于福音，忙示意他请讲。
李建昆表情不变，指指他道：“你，不必创建公司，我来建。所有开支我掏，你来负责运营公司，我会给你一定股份。这样我们也能携手合作。”
杰克：“……”
敢情你想做我老板啊你！
这个主意李建昆其实老早就有，最开始想让林新甲在港城弄一家公司。可是后来又想到，港城市场忒小，龙刀这种高端厨具，终究要向欧美发达国家出口。
他缺少资源和人脉。
对面这小子，通过昨天打击小鬼子的那番言语和心机，他就看出来是个人才。
杰克被他盯得浑身泛起鸡皮疙瘩。
老银币啊这是个！
他在这个淳朴的国家，还是头一回遭遇这种人，让他有种面对华尔街资本大佬的错觉。
一套一套的。稍不留神就会被套进去。
不自由，毋宁死！
他正是不愿替人打工，才跑出米国。
“您…能不能给我一些时间考虑？”杰克看着对面道，“在此期间，还请至少不要把米国市场交给别人。”
哟，挺有追求嘛。
李建昆微微颔首，“可以。不过只能到这个月底。”
龙刀厂由于不是广交会参展商，没有承办方背书，所以想在这里签订单是不切实际的，没人是二傻子。
目前商谈的所有客户，都提出一点要求：要去工厂考察，确认这家工厂背靠行政机构。
如此一来，他们才能放心支付订金。
李建昆给客商的行程都安排在月末，毕竟他们还得在这边待好些天。
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