第433章 推销姨妈巾
第433章推销姨妈巾
金九银十。
回到京城后，正值一个好季节。五道口周边的八大院，迎来81届的新生，时光荏苒，恍惚间，连沈红衣都已是大三的学姐。
李建昆问过她，丘家麒有没有再给她带来困扰。
沈姑娘说“我最大的困扰是你”！
显然暑期的事情已经在燕园传开。毕竟无论是他这个“传说”，还是沈红衣这种大美女，都是燕园的话题人物，他俩凑一块，很能撩拨起大家的八卦劲。
以免脸皮薄的沈姑娘，承受不住压力，恼羞成怒，找上门掐他腰子肉，李建昆决定暂时稍稍远离她。
嗯，有件正事要干。
等离子体服务部那边，研究员们趁着时间充裕的暑期，还真的攻克了高分子树脂材料。
现在只等着商业应用。
该到了他上马的时候。
傍晚，长征食堂。
大厅一角的餐桌旁，李建昆和陈春仙相对而坐，桌面上摆着四菜一汤，外加两扎冰鲜啤。
一件可喜可贺的事，值得庆祝一下。
参与此事的研究员们，也没亏待他们。
当初李建昆投资的十万块，除去建实验室、添置必要设备，采购研究材料等花销外，余下的，陈春仙征求他的意见后，作为奖金，全部发放。
每个人到手的都是一笔横财，能极大程度改善家庭状况。
当然，这事不能对外讲。
他跟陈春仙今天不仅是庆祝，也是商议接下来的安排。主要是陈春仙想听听他的想法，或者说计划。
“老陈，你对我还是不放心啊。”
“咱们合作这个项目，正为互相交交底，现在我这边的事情办妥，对你把把关，没毛病吧？”
李建昆举举扎壶，与他碰一下，道：“成。”
双方各自咕噜一口冰爽的啤酒后，陈春仙双肘撑在台面上，摆出一副洗耳恭听的模样。
李建昆缓缓道来。
“按理说，一个商业项目，应该争取的是利益最大化。
“基于这一前提，像咱们这个项目，最完美的运营模式，即我们把握并提供核心技术，与工厂进行合作，这样不仅省事省力，还能源源不断地创造财富。”
陈春仙挠挠头道：“你别整得这么概念化，说通俗点。”
“举个简单例子，尿不湿的核心技术是什么？”李建昆问。
陈春仙答：“高分子树脂材料。”
李建昆点点头说：“那你想想看，如果我们弄家工厂，专门生产高分子树脂材料，再把尿不湿的概念宣传到全国，会造成怎样的局面？”
陈春仙眼神明亮，“无数有意向的厂家找我们进货！”
这样的确省事省力，并且能源源不断创造财富。
所有生产尿不湿的厂家，都在替他们赚钱！
李建昆忽然叹息一声道：“可是这个最好的模式，在当前形势下，咱们办不到，或者说受到制约。”
厂子不难弄，挂靠一家。
麻烦的是原材料。
想要运营这种模式，需要广泛的原材料支持，哪是一家挂靠厂可以搞定的？
当然，其实也有一个解决办法：弄一家合资企业，放在南方，原材料从境外进口。
类似TTK公司。
但是吧，李建昆对尿不湿和姨妈巾这个行业，并没有太大兴趣，不想为此大费周章——
说不准，服务部那些高科技人才，尝到甜头后，全给他带偏掉。往后闷头扎进“止尿止漏”这个领域。
那罪孽可大了！
他和陈春仙搞这个项目的目的，仅仅是建立互信关系，为以后搞高科技产业铺路。
所以他打算速战速决。
陈春仙眸子一暗，沉吟道：“你说得对，别提最优了，说实际的，能办成能落地的。”
“找到合适工厂，卖掉两项成果。”李建昆道。
“两项？”
“不然呢？我说老陈啊，你可别瞧不起姨妈巾，咱们国家有多少宝宝，又有多少妇女？即使在大城市里，也不是每个家庭都愿意给宝宝消费尿不湿，但有条件的妇女，绝对不会错过姨妈巾。姨妈巾才是真正的摇钱树！”
陈春仙讪讪一笑，他其实也想到，把研究成果卖掉，是最省事最见效的方法。他原本想着，谁愿意买尿不湿的技术，姨妈巾技术干脆作添头，直接赠送。
李建昆瞅他两眼后，道：“反正这事交给我，你要是不放心，像最开始说的那样，找个财务跟着我。你的话，忙这么久，也挺累的，好好休息一阵，陪陪家人。”
“我还是跟你一起吧。”
“不行！”
陈春仙诧异看着他，至于这么大反应吗？
搞得谁是个拖油瓶似的。
该说不说，李建昆确实是这样想的，这位搞科研没得说，做生意纯属白给。历史还验证过。
“我只跟着，不发表意见还不成？”
“不成。”
“……服务部哪来的什么财务啊？都是临时凑数的！”
“你随便找个人，老纪他们谁都行。”
“那和我跟着有啥区别？”
“有。他们我能吃得住，你…突然整一手的话，会坏我计划。”
陈春仙一脸郁闷，狠灌几大口啤酒。
您以为他会放弃？
不，那他当不成科学家。
随后，一顿好好的晚餐，变成死磨硬泡会。
李建昆一个脑袋两个大。让休息都不肯，至于这么折腾自己吗？
天生劳碌命！
很是没辙。
“那咱们约法三章，这件事由我主导，一切听我的，你能不说话就别说，最好别说！”
陈春仙一脸悻悻，“行行，我保证。”
“立个字据。”
陈春仙：“？？？”
——
朝阳，红花纸巾厂。
晌午时分，李建昆和陈春仙乘公交，来到这里。
踅摸到这家工厂，李建昆可狠被人当了几回流氓。
推销东西嘛，自然要对症下药，假如跑去机械厂，推销姨妈巾的技术，怕不是会被当成秀儿。
他询问过众多姑娘，包括不仅限于：二姐、沈姑娘、鲁娜、许桃、张华的媳妇、林秀秀……
还有在马路上随意抓的。
向她们打听，大姨妈来时，通常会选择什么防漏产品。
讲道理，明明是很正常的市场调研不是？
却差点没吃大逼兜，幸亏他貌比潘安啊。倒是得到一些五花八门的答案，其中红花牌卫生纸，重复性最高。
说是柔软舒服，基本作为大姨妈专用。
由此可见，这家工厂对大姨妈非常了解，有意识地在往这个专业领域发展。
那么不难推断出，他们会对姨妈巾感兴趣。
两人过来之前，通过电话，畅通无阻进入厂区。
来到行政楼后，不出所料，受到热情款待。被请进一间小会议室，有姑娘奉上两杯茶水，示意他们稍等片刻。
“小李啊，待会见到负责人，你别直接掏姨妈巾，先拿尿不湿出来。”
“嗯？”李建昆斜睨过去。
“好好，我不说不说，随你，你看着办。”
晚上无更。
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金九银十。
回到京城后，正值一个好季节。五道口周边的八大院，迎来81届的新生，时光荏苒，恍惚间，连沈红衣都已是大三的学姐。
李建昆问过她，丘家麒有没有再给她带来困扰。
沈姑娘说“我最大的困扰是你”！
显然暑期的事情已经在燕园传开。毕竟无论是他这个“传说”，还是沈红衣这种大美女，都是燕园的话题人物，他俩凑一块，很能撩拨起大家的八卦劲。
以免脸皮薄的沈姑娘，承受不住压力，恼羞成怒，找上门掐他腰子肉，李建昆决定暂时稍稍远离她。
嗯，有件正事要干。
等离子体服务部那边，研究员们趁着时间充裕的暑期，还真的攻克了高分子树脂材料。
现在只等着商业应用。
该到了他上马的时候。
傍晚，长征食堂。
大厅一角的餐桌旁，李建昆和陈春仙相对而坐，桌面上摆着四菜一汤，外加两扎冰鲜啤。
一件可喜可贺的事，值得庆祝一下。
参与此事的研究员们，也没亏待他们。
当初李建昆投资的十万块，除去建实验室、添置必要设备，采购研究材料等花销外，余下的，陈春仙征求他的意见后，作为奖金，全部发放。
每个人到手的都是一笔横财，能极大程度改善家庭状况。
当然，这事不能对外讲。
他跟陈春仙今天不仅是庆祝，也是商议接下来的安排。主要是陈春仙想听听他的想法，或者说计划。
“老陈，你对我还是不放心啊。”
“咱们合作这个项目，正为互相交交底，现在我这边的事情办妥，对你把把关，没毛病吧？”
李建昆举举扎壶，与他碰一下，道：“成。”
双方各自咕噜一口冰爽的啤酒后，陈春仙双肘撑在台面上，摆出一副洗耳恭听的模样。
李建昆缓缓道来。
“按理说，一个商业项目，应该争取的是利益最大化。
“基于这一前提，像咱们这个项目，最完美的运营模式，即我们把握并提供核心技术，与工厂进行合作，这样不仅省事省力，还能源源不断地创造财富。”
陈春仙挠挠头道：“你别整得这么概念化，说通俗点。”
“举个简单例子，尿不湿的核心技术是什么？”李建昆问。
陈春仙答：“高分子树脂材料。”
李建昆点点头说：“那你想想看，如果我们弄家工厂，专门生产高分子树脂材料，再把尿不湿的概念宣传到全国，会造成怎样的局面？”
陈春仙眼神明亮，“无数有意向的厂家找我们进货！”
这样的确省事省力，并且能源源不断创造财富。
所有生产尿不湿的厂家，都在替他们赚钱！
李建昆忽然叹息一声道：“可是这个最好的模式，在当前形势下，咱们办不到，或者说受到制约。”
厂子不难弄，挂靠一家。
麻烦的是原材料。
想要运营这种模式，需要广泛的原材料支持，哪是一家挂靠厂可以搞定的？
当然，其实也有一个解决办法：弄一家合资企业，放在南方，原材料从境外进口。
类似TTK公司。
但是吧，李建昆对尿不湿和姨妈巾这个行业，并没有太大兴趣，不想为此大费周章——
说不准，服务部那些高科技人才，尝到甜头后，全给他带偏掉。往后闷头扎进“止尿止漏”这个领域。
那罪孽可大了！
他和陈春仙搞这个项目的目的，仅仅是建立互信关系，为以后搞高科技产业铺路。
所以他打算速战速决。
陈春仙眸子一暗，沉吟道：“你说得对，别提最优了，说实际的，能办成能落地的。”
“找到合适工厂，卖掉两项成果。”李建昆道。
“两项？”
“不然呢？我说老陈啊，你可别瞧不起姨妈巾，咱们国家有多少宝宝，又有多少妇女？即使在大城市里，也不是每个家庭都愿意给宝宝消费尿不湿，但有条件的妇女，绝对不会错过姨妈巾。姨妈巾才是真正的摇钱树！”
陈春仙讪讪一笑，他其实也想到，把研究成果卖掉，是最省事最见效的方法。他原本想着，谁愿意买尿不湿的技术，姨妈巾技术干脆作添头，直接赠送。
李建昆瞅他两眼后，道：“反正这事交给我，你要是不放心，像最开始说的那样，找个财务跟着我。你的话，忙这么久，也挺累的，好好休息一阵，陪陪家人。”
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“我只跟着，不发表意见还不成？”
“不成。”
“……服务部哪来的什么财务啊？都是临时凑数的！”
“你随便找个人，老纪他们谁都行。”
“那和我跟着有啥区别？”
“有。他们我能吃得住，你…突然整一手的话，会坏我计划。”
陈春仙一脸郁闷，狠灌几大口啤酒。
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不，那他当不成科学家。
随后，一顿好好的晚餐，变成死磨硬泡会。
李建昆一个脑袋两个大。让休息都不肯，至于这么折腾自己吗？
天生劳碌命！
很是没辙。
“那咱们约法三章，这件事由我主导，一切听我的，你能不说话就别说，最好别说！”
陈春仙一脸悻悻，“行行，我保证。”
“立个字据。”
陈春仙：“？？？”
——
朝阳，红花纸巾厂。
晌午时分，李建昆和陈春仙乘公交，来到这里。
踅摸到这家工厂，李建昆可狠被人当了几回流氓。
推销东西嘛，自然要对症下药，假如跑去机械厂，推销姨妈巾的技术，怕不是会被当成秀儿。
他询问过众多姑娘，包括不仅限于：二姐、沈姑娘、鲁娜、许桃、张华的媳妇、林秀秀……
还有在马路上随意抓的。
向她们打听，大姨妈来时，通常会选择什么防漏产品。
讲道理，明明是很正常的市场调研不是？
却差点没吃大逼兜，幸亏他貌比潘安啊。倒是得到一些五花八门的答案，其中红花牌卫生纸，重复性最高。
说是柔软舒服，基本作为大姨妈专用。
由此可见，这家工厂对大姨妈非常了解，有意识地在往这个专业领域发展。
那么不难推断出，他们会对姨妈巾感兴趣。
两人过来之前，通过电话，畅通无阻进入厂区。
来到行政楼后，不出所料，受到热情款待。被请进一间小会议室，有姑娘奉上两杯茶水，示意他们稍等片刻。
“小李啊，待会见到负责人，你别直接掏姨妈巾，先拿尿不湿出来。”
“嗯？”李建昆斜睨过去。
“好好，我不说不说，随你，你看着办。”
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