050 没啥技术含量
[欧巴]
戴心菱扶着方向盘，边开车边观察路况。
“路总这一路飞过来辛苦了，而且我来接您还来晚了，请您再次原谅啊！实在是工厂里太忙了……”
因为欣旺达的事情让盛祥公司的工作进度不可避免的有些拖后，路平对此有些心急，也没有想太多，简单微笑着回应。
“还好……也就2个多小时就到了，而且还有您来接我，不然外面真的是太热了……”
“那路总这次过来是想再看看我的工厂呢还是有生意给我做呢？”戴心菱笑起来的确很好看。
成熟美艳妇人的风韵让路平不由得恍惚了一下。
“戴姐……这次过来就是想看看您这边的生产工艺和生产线……而且我晚上就要回去，所以时间上请您这边辛苦一下……”
戴心菱笑着接口道，“没事儿，你昨天就说过了。那我们直接去工厂好了！
最近正在给客户赶一批货，和上次您过来看到的差不多，都是监控用的摄像头，不过不是超高清……”
路平察觉到戴心菱略有些紧张，温声说道，“戴姐，我对您这边现在生产的是什么并不介意，如果我下单，肯定是指定参数，只要符合标准就行……”
顿了顿他接着说道，“戴姐，我也不瞒着您。我上一个供应商的产品质量出了问题，所以这次我过来主要要看的是您这边的生产工艺和原料，最重要的是要看到您这边的产品质量控制和检验环节……”
戴心菱握着方向盘的手紧了紧。
接着她又笑着说道，“路总，您放心吧……我们公司是我老公从手工作坊开始小批量做模具开始，直到后来才慢慢开始转型向代工厂发展起来的。
我老公一直对品控抓的很严，这一点我们一直是有口皆碑的……
再说如果没有过硬的质量，我们也不可能成为帝之特的代工厂。”
路平点了点头，“嗯。这个我知道，你们给帝之特代工几年了，质量上有没有问题我不知道，但是能成为他们的代工厂，我对你们的品控还是很期待的……”
戴心菱微微侧头，瞟了坐在副驾的路平一眼，笑道，“是呀……路总您是做集成的，所以您可能不知道我们这些做产品的，真的太辛苦了，压力也特别大呢！”
路平笑笑，看向窗外快速向后闪过的高楼大厦，不再说话。
戴心菱见他不说话了，也不好继续试探，只好默默开车，心下不停揣摩路平的目的。
上次路平来的时候就说是要做一个很大的项目，摄像头和周边大概需要的预算就是400多万。
只是当时她以为路平就是过来看看，有吹嘘的成分在里面，也可能是用来压价的手段，所以当时她没怎么上心，也没有能够拿下那个单子。
因为总金额虽然大，但是利润太薄，而当时也是复工才4个月，因为用工荒的问题导致人工成本比疫情之前高了不少。
深市政|府给到企业的用工补贴虽然不多，但当时如果没有这些补贴，恐怕她和老公都不愿意就这么开工的。
这次，她很想能吃下路平的一部分订单，按照路平的工程进度给发货，无非就是让工人加班的问题。
原料供应那边和她一样面临同样的问题，用工和开工不足都一样存在。
即便如此，深市周边一些区的工厂大部分都开工不足，这是大环境。
没有哪一个单独的企业能够扭转这种局面，大家都是艰难求活。
工厂的规模并不小，在路平考察过的工厂里面戴心菱的老公创立的这个工厂占地面积算是第二大的，最大的那个在苏省的苏市。
戴心菱等门卫电动伸缩门打开后把车停在了工厂的院子里。
看到门卫的敬礼，路平默默颔首。
二人下车后在戴心菱的带领下进了厂房。
厂房并不是常见的那种彩钢板厂房，而是老式的钢筋混凝土建造的。厂房的内部大小约为30米x50米一间，一共有6间厂房。
原料仓库和成品库则是在场地另一端，分列质检的两侧。
正对厂区大门的那一栋2层小楼应该才是正式的办公楼，只是他们没有上楼，而是直接进了生产车间。
路平对这样的安排完全没有意见，甚至这才是他想要的。
路平不懂生产加工的企业厂区应该怎么布局，想来那应该是设计院的工作，他只觉得这样的布局挺节省时间的……
第一个组装车间进去之后路平看到房顶距离地面至少也有5-6米的高度，只是在厂房的两端架空了两个房间。
这两个房间是彩钢板建成的，面对组装生产线的一侧是透明玻璃的。想来是方便里面的管理人员随时监察下面的工作。
不过这些都不是路平关心的。
戴心菱领着路平在生产部经理的陪同下把整个生产线全部看了一遍，又去了原料仓库也就是配件仓库和成品库看了他们的储备和成品管理。
看完这些之后，路平紧接着要求去质检部门参观。
戴心菱毫无芥蒂欣然同意。
路平看过所有生产线，嗯，实际上就是组装，又看过了品控和检测的环节之后，心里大致有数了。
戴心菱一直关注着他的脸色，眼神以及肢体动作，当了好几年老板了，她自认对客户的心理分析还是挺到位的，至少没有出过大的差错。
她从路平细微的表情判断路平对看到的东西还是挺满意的，至少没有过一次皱眉或者怀疑的神态……
看完了这些，戴心菱邀请他去会议室坐坐……
陪同路平一起进入办公楼二楼的会议室的除了戴心菱以外，还有她公司的两个副总。
一位是负责市场营销的高云峰，另一位叫做林德志，是负责生产的副总。
在会议室交换了名片坐下来之后，负责市场的高总打算给路平再次播放企业宣传片，超大屏的显示器已经接好了HDMI接口。
路平摆了摆手说道，“高总，上次我来的时候看过了，为了节省时间，这次就不看了吧……”
戴心菱和路平坐在同一侧，听路平这么一说，笑着说道，“路总说不看，那就不放了。”
年轻漂亮的小文员穿着工厂的工作服端了茶水送进来，路平点头致谢后说道，“戴姐，高总还有林总，我这次来并不是仅仅过来考察的。”
侧头看了一眼戴心菱，对方回以一个笑容。
路平想了想，然后说道，“我这次过来的主要目的给戴姐说过，我之前的供应商出了点问题，所以我需要另外找设备供应商。”
“我来你们公司就是来看你们的生产和质量这两个环节。今天看过之后我认为你们的质量控制还是很好的，所以我希望能够跟你们达成一个长期的合作伙伴关系……”
“而且，我马上要去大疆省那边做一个副省级城市的项目，估计光是监控摄像头这一项就可能大几千万的成本……”
戴心菱和她的两个副总不动声色地交换了一下眼神，路平只当没看到。
戴心菱娇笑着问道，“路总真是年轻有为啊，这么大的项目都能拿到手……和您相比，我们这些人真的是自愧不如啊！”
高云峰面带微笑，伸手在会议桌上以指肚轻轻地点了点，看着路平问道，“路总，那么这次您过来是想要从我们公司订购多少货呢？”
林德志因为是负责生产的，所以他基本上不怎么说话，只是陪坐在一旁，不过听的非常仔细。
看到他们都看着自己，路平平静地说道，“这次我只是过来看看，确定可以从你们这里订货，至于订多少货……”
“我晚上的航班回杭城，我们公司一位姓孙的副总会直接跟高总您这边联系订单的问题，至于他愿意从戴姐您这里订多少货，那是他说了算的……”
戴心菱一直面带笑容，听到最后这一句“戴姐”的时候不自觉地轻轻抿了抿嘴角，握在一起的双手也用上了一些力气。
她作为老板，心知现在的生产排期只排到下周，正是需要订单来充实生产任务的，不然工人没事做她一样要发工资。
她不禁张嘴说道，“路总，既然您说了等孙总联系我们高总，那我们就不谈这个价格的问题了……”
“只是请您务必考虑图形传感器的选型，不同的芯片，价格上的差异非常大的。”
林德志和高云峰都点头附和。
高云峰笑着说道，“路总，芯片这个东西，真的价格差异很大。比如黑白的和彩色的图像传感器价格差异最大，像素不同的价格也不一样……”
路平端起茶杯喝了一口，打算继续听下去。
实际上，他对监控摄像头也不是很精通。
过去做软件服务的时候也根本不管这些，比如给工厂老板做的一些特殊的监控小程序，很便宜，至于那些老板用程序接什么样的摄像头，他也管不着。
换句话说，写程序的胖子在这方面的知识都比他丰富。
高云峰继续说道，“像这种网络摄像机的品种和专用功能也不一样。价格从200到5000、6000的都都有……”
“同样参数的机子，芯片不一样可能供电方式、体积大小就会不一样的……”
路平微笑着看着这位姓高的副总，有感于此人在说话时的面部表情、眼神以及肢体动作，配合的极好，让他不由自主地选择相信他说的每一个字……
戴心菱微笑着给高云峰递过去一个鼓励的眼神，意思是，你继续说！
高云峰看了美女老板娘一眼，接着把目光转向路平，说道，“我们这些年一直给帝之特做代工，不是我们真的没有能力自己做一个品牌……”
“简单的说，这个产品，大部分的厂家做的和我们一样，都是组装贴牌。
芯片是从大牌厂家买的，镜头也是从镜头厂家买的，无非在本地找个模具工厂注塑或压铸，把外壳做出来，组装起来就是个摄像头……
只有芯片也就是图形传感器这东西和镜头有比较高的技术含量，其他的零部件真的没啥技术含量！”
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戴心菱扶着方向盘，边开车边观察路况。
“路总这一路飞过来辛苦了，而且我来接您还来晚了，请您再次原谅啊！实在是工厂里太忙了……”
因为欣旺达的事情让盛祥公司的工作进度不可避免的有些拖后，路平对此有些心急，也没有想太多，简单微笑着回应。
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“那路总这次过来是想再看看我的工厂呢还是有生意给我做呢？”戴心菱笑起来的确很好看。
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戴心菱握着方向盘的手紧了紧。
接着她又笑着说道，“路总，您放心吧……我们公司是我老公从手工作坊开始小批量做模具开始，直到后来才慢慢开始转型向代工厂发展起来的。
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戴心菱微微侧头，瞟了坐在副驾的路平一眼，笑道，“是呀……路总您是做集成的，所以您可能不知道我们这些做产品的，真的太辛苦了，压力也特别大呢！”
路平笑笑，看向窗外快速向后闪过的高楼大厦，不再说话。
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这次，她很想能吃下路平的一部分订单，按照路平的工程进度给发货，无非就是让工人加班的问题。
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即便如此，深市周边一些区的工厂大部分都开工不足，这是大环境。
没有哪一个单独的企业能够扭转这种局面，大家都是艰难求活。
工厂的规模并不小，在路平考察过的工厂里面戴心菱的老公创立的这个工厂占地面积算是第二大的，最大的那个在苏省的苏市。
戴心菱等门卫电动伸缩门打开后把车停在了工厂的院子里。
看到门卫的敬礼，路平默默颔首。
二人下车后在戴心菱的带领下进了厂房。
厂房并不是常见的那种彩钢板厂房，而是老式的钢筋混凝土建造的。厂房的内部大小约为30米x50米一间，一共有6间厂房。
原料仓库和成品库则是在场地另一端，分列质检的两侧。
正对厂区大门的那一栋2层小楼应该才是正式的办公楼，只是他们没有上楼，而是直接进了生产车间。
路平对这样的安排完全没有意见，甚至这才是他想要的。
路平不懂生产加工的企业厂区应该怎么布局，想来那应该是设计院的工作，他只觉得这样的布局挺节省时间的……
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这两个房间是彩钢板建成的，面对组装生产线的一侧是透明玻璃的。想来是方便里面的管理人员随时监察下面的工作。
不过这些都不是路平关心的。
戴心菱领着路平在生产部经理的陪同下把整个生产线全部看了一遍，又去了原料仓库也就是配件仓库和成品库看了他们的储备和成品管理。
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路平看过所有生产线，嗯，实际上就是组装，又看过了品控和检测的环节之后，心里大致有数了。
戴心菱一直关注着他的脸色，眼神以及肢体动作，当了好几年老板了，她自认对客户的心理分析还是挺到位的，至少没有出过大的差错。
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一位是负责市场营销的高云峰，另一位叫做林德志，是负责生产的副总。
在会议室交换了名片坐下来之后，负责市场的高总打算给路平再次播放企业宣传片，超大屏的显示器已经接好了HDMI接口。
路平摆了摆手说道，“高总，上次我来的时候看过了，为了节省时间，这次就不看了吧……”
戴心菱和路平坐在同一侧，听路平这么一说，笑着说道，“路总说不看，那就不放了。”
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侧头看了一眼戴心菱，对方回以一个笑容。
路平想了想，然后说道，“我这次过来的主要目的给戴姐说过，我之前的供应商出了点问题，所以我需要另外找设备供应商。”
“我来你们公司就是来看你们的生产和质量这两个环节。今天看过之后我认为你们的质量控制还是很好的，所以我希望能够跟你们达成一个长期的合作伙伴关系……”
“而且，我马上要去大疆省那边做一个副省级城市的项目，估计光是监控摄像头这一项就可能大几千万的成本……”
戴心菱和她的两个副总不动声色地交换了一下眼神，路平只当没看到。
戴心菱娇笑着问道，“路总真是年轻有为啊，这么大的项目都能拿到手……和您相比，我们这些人真的是自愧不如啊！”
高云峰面带微笑，伸手在会议桌上以指肚轻轻地点了点，看着路平问道，“路总，那么这次您过来是想要从我们公司订购多少货呢？”
林德志因为是负责生产的，所以他基本上不怎么说话，只是陪坐在一旁，不过听的非常仔细。
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戴心菱一直面带笑容，听到最后这一句“戴姐”的时候不自觉地轻轻抿了抿嘴角，握在一起的双手也用上了一些力气。
她作为老板，心知现在的生产排期只排到下周，正是需要订单来充实生产任务的，不然工人没事做她一样要发工资。
她不禁张嘴说道，“路总，既然您说了等孙总联系我们高总，那我们就不谈这个价格的问题了……”
“只是请您务必考虑图形传感器的选型，不同的芯片，价格上的差异非常大的。”
林德志和高云峰都点头附和。
高云峰笑着说道，“路总，芯片这个东西，真的价格差异很大。比如黑白的和彩色的图像传感器价格差异最大，像素不同的价格也不一样……”
路平端起茶杯喝了一口，打算继续听下去。
实际上，他对监控摄像头也不是很精通。
过去做软件服务的时候也根本不管这些，比如给工厂老板做的一些特殊的监控小程序，很便宜，至于那些老板用程序接什么样的摄像头，他也管不着。
换句话说，写程序的胖子在这方面的知识都比他丰富。
高云峰继续说道，“像这种网络摄像机的品种和专用功能也不一样。价格从200到5000、6000的都都有……”
“同样参数的机子，芯片不一样可能供电方式、体积大小就会不一样的……”
路平微笑着看着这位姓高的副总，有感于此人在说话时的面部表情、眼神以及肢体动作，配合的极好，让他不由自主地选择相信他说的每一个字……
戴心菱微笑着给高云峰递过去一个鼓励的眼神，意思是，你继续说！
高云峰看了美女老板娘一眼，接着把目光转向路平，说道，“我们这些年一直给帝之特做代工，不是我们真的没有能力自己做一个品牌……”
“简单的说，这个产品，大部分的厂家做的和我们一样，都是组装贴牌。
芯片是从大牌厂家买的，镜头也是从镜头厂家买的，无非在本地找个模具工厂注塑或压铸，把外壳做出来，组装起来就是个摄像头……
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