第582章 【梓馨美女】
江绍唐让张梓馨重新坐下，说道：“你知道我为什么要反对赠送爆米花吗？”
“知道，因为这个是用来卖的，而不是赠送的，赠送了之后，我们永远都卖不出去了！”张梓馨放松了一下心情，微笑的说道。
“不错。其实团购这一块按我说的调整，我认为人流量会很快回来，但是如果要做到业绩在之前五亿的基础上有提升，我认为培养自己的会员是很重要的！所以我想听听你对会员制度的想法呢？”江绍唐问道：“要知道团购价格很低，会对会员制有一定的影响的哦，你考虑如何设计会员制没有？”
张梓馨道：“我知道，会员制是我们的核心保护对象，因此会员的价格会比团购略低，这个没问题，我会考虑的。而且会员的一些温馨服务，我想我们考虑进去的！”
江绍唐点点头，道：“另外我问一下电影院一般营业到晚上几点？”
“正常是凌晨一点，如果有首映或者节假日，会有到凌晨三四点甚至通宵的情况的！”张梓馨说道。
“那我希望你再做一个午夜场的团购方案，比白天贵一点，但是比黄金时间段又便宜一些的！多种价格，其实他们需电影的时候，总会调整出时间来的，关键是我们的电影院要给他们价美物廉的感觉！”江绍唐说道。
“嗯，谢谢江总。”张梓馨点点头的说道。
“那你现在有信心了吗？”江绍唐问道。
张梓馨自信满满的点头，道：“有江总你的指导，我没问题。”
“我不想给你压力，但是这个月你们有信心营收多少？”江绍唐问道。
张梓馨说道：“其实我已经对张部长承诺了，未来三月我管辖的部门项目营收要创造18亿，如果不能达标，那我张梓馨就引咎辞职。不过经过江总你的提点，我觉得三个月之内，20亿都没有问题。”
“我给你一个思路，黄金电影院可以跟我们黄金集团其他一些项目进行联营，比如会员生日除了享受免费观影，还可以享受黄金ktv折中折优惠，甚至赠送我们的超市百货的提货卡，蛋糕，都可以去想这个问题！另外我们百货、娱乐城的会员，也可以享受免费观影一次，相当于你们互相互动，把娱乐城、百货的会员变成电影院的会员，同时也把电影院的会员变成百货、娱乐城的会员，这样一来，业绩就可以提升了！”江绍唐说道。
“其实我也一直想做这一块，有江总你的支持，那我一定会全力以赴的！”张梓馨激动的说道。j
“呵呵，这就好！”江绍唐说道。
“江总，那没事我就出去工作了！”张梓馨再一次提出离开的说道。
“怎么？你害怕我还是觉得跟我谈话压力很大？”江绍唐微笑的看着眼前的大美人说道。
“不是的。”张梓馨说道：“其实跟江总聊天，我收获良多，我求之不得呢？”
“那你为什么三番两次的要急着离开？”江绍唐微笑的问道。“难道说你害怕我吃了呢？”
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p;张梓馨反而不好意思起来，低头的说道：“是因为江总跟我说的这些想法太好了，我……我迫不及待的想付之行动。”
江绍唐呵呵一笑，道：“不急一时，其实我还真有事情跟你商量，你应该清楚，黄金影视公司已经成立，我们的第一部电影也即将上映，毫无疑问黄金院线是我们播放的主战场，但是光我们自己的院线发行还不够！我们如何让全国十大院线都尽量的配合我们一起发行，我认为这才是重点，所以这一块我想问一下你的意见。”
张梓馨道：“江总，其实院线发现最关心无非就是分成比例的问题，现在比较通行的办法就是制作发行方拿走43%的票房，剩下是院线收入，当然院线负责一定的税费等。但是如果想获得更多的院线支持，其实是需要让利的，比如年前大热的几部电影，真正制作发行方拿走的提成也就是40%而已。因为发行方会根据票房收入制定提成方案，有一些是票房越高，发行方提点越高，有些反其道而行之，票房越高，提点越低，那院线方面自然更喜欢后者！”
江绍唐点点头，道：“不错，这个主意好，反其道而行之！那我们还可以从那些方面降低成本提高收入！”
张梓馨道：“其实宣传费用是可以节省很大的一笔支出。”
“怎么说？按国外标准，发行宣传占去电影成本三分之一，国内也达到了五分之一啊！”江绍唐说道。
张梓馨道：“其实开新闻发布会和各地首映宣传，上快乐大本营等等这些是不花多少费用的！真正花钱多是发行方给各地院线的宣传材料制作成本。很多宣传展架、宣传海报、桁架、kt版等宣传品，发行方都是给内容院线，院线根据实际情况去制作，然后按发票跟发行方结算，费用从票房分成直接扣取。这样一来，虚假报账是很正常的，一个展架的制作成本价格就是28元，而且很多展架是已经有架子的，只是更换画面而已，画面更换成本不到10元，但是跟发行商报销的价格通常是展架128元一个！如果全国有一万家电影院报，那这一个费用下来，是非常吓人，正常一个电影宣传，一个电影院差不多一千元的宣传费，那一万多家的电影院就是上千万的宣传费用，这也就是为什么很多电影的宣传费都是三千万以上的缘故。”
“听你这么一说，我是明白这其中的猫腻了！其实完全可以用100万的宣传费做1000万的宣传啊！”江绍唐说道。
张梓馨道：“是可以的。宣传材料由我们制作配送过去就可以。我们唯一的优势在于有自己的院线，我们院线覆盖全国，那么全国各地其他院线的宣传品直接从我们当地的院线发出去就可以。而且院线之间虽然有竞争关系，但是如果我们把提点谈好，我相信他们乐于给我们做宣传的！那样我们宣传费用可以大大降低……”
“张经理啊，太感谢你了！你这番话一年就可以帮公司节省下上亿的成本啊！”江绍唐哈哈的说道。
“江总，有……有这么多吗？”张梓馨都有点不敢相信的说道。
“当然了，以后我们一年有超过十部电影上市，平均每部宣传费两千万，那就是两亿啊！那两千万的宣传费两百万搞掂了，那你不相当于给公司节省下一亿八千万了吗？”江绍唐哈哈的说道：“你以后要多挂一个头衔，进入黄金影视的发行宣传部，协助公司影片的发行，当然，我会给你双倍的工资！”
“江总，你客
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“知道，因为这个是用来卖的，而不是赠送的，赠送了之后，我们永远都卖不出去了！”张梓馨放松了一下心情，微笑的说道。
“不错。其实团购这一块按我说的调整，我认为人流量会很快回来，但是如果要做到业绩在之前五亿的基础上有提升，我认为培养自己的会员是很重要的！所以我想听听你对会员制度的想法呢？”江绍唐问道：“要知道团购价格很低，会对会员制有一定的影响的哦，你考虑如何设计会员制没有？”
张梓馨道：“我知道，会员制是我们的核心保护对象，因此会员的价格会比团购略低，这个没问题，我会考虑的。而且会员的一些温馨服务，我想我们考虑进去的！”
江绍唐点点头，道：“另外我问一下电影院一般营业到晚上几点？”
“正常是凌晨一点，如果有首映或者节假日，会有到凌晨三四点甚至通宵的情况的！”张梓馨说道。
“那我希望你再做一个午夜场的团购方案，比白天贵一点，但是比黄金时间段又便宜一些的！多种价格，其实他们需电影的时候，总会调整出时间来的，关键是我们的电影院要给他们价美物廉的感觉！”江绍唐说道。
“嗯，谢谢江总。”张梓馨点点头的说道。
“那你现在有信心了吗？”江绍唐问道。
张梓馨自信满满的点头，道：“有江总你的指导，我没问题。”
“我不想给你压力，但是这个月你们有信心营收多少？”江绍唐问道。
张梓馨说道：“其实我已经对张部长承诺了，未来三月我管辖的部门项目营收要创造18亿，如果不能达标，那我张梓馨就引咎辞职。不过经过江总你的提点，我觉得三个月之内，20亿都没有问题。”
“我给你一个思路，黄金电影院可以跟我们黄金集团其他一些项目进行联营，比如会员生日除了享受免费观影，还可以享受黄金ktv折中折优惠，甚至赠送我们的超市百货的提货卡，蛋糕，都可以去想这个问题！另外我们百货、娱乐城的会员，也可以享受免费观影一次，相当于你们互相互动，把娱乐城、百货的会员变成电影院的会员，同时也把电影院的会员变成百货、娱乐城的会员，这样一来，业绩就可以提升了！”江绍唐说道。
“其实我也一直想做这一块，有江总你的支持，那我一定会全力以赴的！”张梓馨激动的说道。j
“呵呵，这就好！”江绍唐说道。
“江总，那没事我就出去工作了！”张梓馨再一次提出离开的说道。
“怎么？你害怕我还是觉得跟我谈话压力很大？”江绍唐微笑的看着眼前的大美人说道。
“不是的。”张梓馨说道：“其实跟江总聊天，我收获良多，我求之不得呢？”
“那你为什么三番两次的要急着离开？”江绍唐微笑的问道。“难道说你害怕我吃了呢？”
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p;张梓馨反而不好意思起来，低头的说道：“是因为江总跟我说的这些想法太好了，我……我迫不及待的想付之行动。”
江绍唐呵呵一笑，道：“不急一时，其实我还真有事情跟你商量，你应该清楚，黄金影视公司已经成立，我们的第一部电影也即将上映，毫无疑问黄金院线是我们播放的主战场，但是光我们自己的院线发行还不够！我们如何让全国十大院线都尽量的配合我们一起发行，我认为这才是重点，所以这一块我想问一下你的意见。”
张梓馨道：“江总，其实院线发现最关心无非就是分成比例的问题，现在比较通行的办法就是制作发行方拿走43%的票房，剩下是院线收入，当然院线负责一定的税费等。但是如果想获得更多的院线支持，其实是需要让利的，比如年前大热的几部电影，真正制作发行方拿走的提成也就是40%而已。因为发行方会根据票房收入制定提成方案，有一些是票房越高，发行方提点越高，有些反其道而行之，票房越高，提点越低，那院线方面自然更喜欢后者！”
江绍唐点点头，道：“不错，这个主意好，反其道而行之！那我们还可以从那些方面降低成本提高收入！”
张梓馨道：“其实宣传费用是可以节省很大的一笔支出。”
“怎么说？按国外标准，发行宣传占去电影成本三分之一，国内也达到了五分之一啊！”江绍唐说道。
张梓馨道：“其实开新闻发布会和各地首映宣传，上快乐大本营等等这些是不花多少费用的！真正花钱多是发行方给各地院线的宣传材料制作成本。很多宣传展架、宣传海报、桁架、kt版等宣传品，发行方都是给内容院线，院线根据实际情况去制作，然后按发票跟发行方结算，费用从票房分成直接扣取。这样一来，虚假报账是很正常的，一个展架的制作成本价格就是28元，而且很多展架是已经有架子的，只是更换画面而已，画面更换成本不到10元，但是跟发行商报销的价格通常是展架128元一个！如果全国有一万家电影院报，那这一个费用下来，是非常吓人，正常一个电影宣传，一个电影院差不多一千元的宣传费，那一万多家的电影院就是上千万的宣传费用，这也就是为什么很多电影的宣传费都是三千万以上的缘故。”
“听你这么一说，我是明白这其中的猫腻了！其实完全可以用100万的宣传费做1000万的宣传啊！”江绍唐说道。
张梓馨道：“是可以的。宣传材料由我们制作配送过去就可以。我们唯一的优势在于有自己的院线，我们院线覆盖全国，那么全国各地其他院线的宣传品直接从我们当地的院线发出去就可以。而且院线之间虽然有竞争关系，但是如果我们把提点谈好，我相信他们乐于给我们做宣传的！那样我们宣传费用可以大大降低……”
“张经理啊，太感谢你了！你这番话一年就可以帮公司节省下上亿的成本啊！”江绍唐哈哈的说道。
“江总，有……有这么多吗？”张梓馨都有点不敢相信的说道。
“当然了，以后我们一年有超过十部电影上市，平均每部宣传费两千万，那就是两亿啊！那两千万的宣传费两百万搞掂了，那你不相当于给公司节省下一亿八千万了吗？”江绍唐哈哈的说道：“你以后要多挂一个头衔，进入黄金影视的发行宣传部，协助公司影片的发行，当然，我会给你双倍的工资！”
“江总，你客
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